苏州营销策划：品牌与心里场

》》》上海年会公司《《《

有人说喜欢不需要理由，其实喜欢一定是需要理由的，这个理由主要是场。

康师傅、统一、今麦郎同是做快餐面的，为什么独康师傅能成为领导品牌；耐克、李宁、安踏做运动装的，为什么耐克笑傲天下。尽管上述案例有种种答案，但当你弄明白了下面一个现象后也许你会从另一个角度思考品牌营销。

同是一元人民币，一张是新的一张是旧的，同为良币而非劣币，都有着完全同等和一样的使用价值。但当人们面对一张新的和一张旧的，有着完全相同使用价值的人民币时，所有的人都倾向于选择那张新的人民币。为什么会出现这种现象？这背后的原因出在哪里？

也许有人会说因为新的就是比旧的招人喜欢。但若如此，我们按一比一比例复制一个故宫，结果会怎么样那？不用问所有的人都喜欢那个旧的。

我们可以做个小实验，当你拿到或面对一张崭新和一张旧损的同等币值的人民币时你的情绪会产生不同的反应。新币对你心理会或多或少产生些震荡，因此你会产生活跃、产生冲动的情绪，而旧币也许多多少少让你有所沮丧。为什么人们喜欢新币而讨厌旧币？

人们喜欢旧故宫这个好理解，因为旧故宫积淀了850多年的故事、传说和历史，这些故事、传说和历史给故宫构筑了强大且举世无双的文化场。而人们喜欢新币的缘故和理由恐怕就不那么好解释了。

笔者对于人们喜欢新币的原因一直很纠结时不时的在探讨。下面做一假说，此假说对品牌营销研究者及感兴趣者就算起抛个砖头的作用吧。

宇宙、银河系虽说浩瀚无际，但它们都以场的规律运行着，如果它们失去了场的运行规律，那么，宇宙、银河系、乃至太阳系中的星系的存在方式及其运行是无法想象的。

马云有个场，而且马云的场比较大，因此无论马云到了哪里，哪里都会产生活跃的气氛，而马云都会成为这个活跃气氛的核心，由于马云的场较大，所以马云或阿里想做什么事往往都会顺风顺水。

现实生活中金银珠宝不顶吃不顶穿，但人人都很看重这些东西，特别是女人对这些东西情有独钟，为什么金银珠宝如此有魅力，就是因为金银珠宝具有较大的场。

国宝熊猫可谓笑傲天下，它所到之处无不享有特殊待遇，无不受到热情追捧。熊猫之所以让人如此喜爱，就是由于熊猫具有童贞般浑然天成的场效应场引力，可将熊猫童贞般浑然天成的场效应场引力称之为爱场，这种爱场与人的应力产生互动后，就会让人的情绪产生波动或振荡。

处处都有场，场是客观存在的，就连自然数中也有场，对于中国普通大众而言，万以下的个拾百千的场就比较淡比较轻，从万开始，越往上数字越大场强就越大，场强越大对人的引力场也越大。

领导品牌之所以能成为领导品牌，究其原因就是因为领导品牌的场强大于追随品牌。

品牌的场是什么，品牌场在哪里？人的品牌认知主要来源于品牌内涵。所以品牌内涵是形成品牌场的核心质料。品牌场就是品牌内涵。品牌有内涵就有场，品牌内涵越大品牌场就越大。品牌内涵主要由产品内涵、产品功能内涵和品牌文化内涵构成的。因此说品牌场是由产品功能场和品牌文化场两方面构成的。

天上的星星不可胜数，但任何一颗星星对人类都没有什么实质意义（除太阳外），而当某一颗星星被人类赋予了天王星或海王星等名称后，这颗星星产生了内涵，这颗星星就会令人陷入遐想，因此这颗星星就会给人以神秘的美感，于是这颗星星就产生了气场。

处处都有场，自然界中的场叫物理场，人类社会的场叫心里场，人类社会中最大的场恐怕就是美（广义的、自在人心的、美学角度的美）。因为比较其它东西，美对人类有着天然的引力场和能量场，而且美能最有效的与心灵产生融合、沟通与共鸣。