杭州品牌策划：红旗下的蛋！

》》》上海品牌策划公司《《《

品牌国际化战略，可能是“陷阱”！　　

近来媒体铺天盖地对李宁放弃赞助国家体操队一事，做了海量报道，对该事件的解读，也基本趋于一致，李宁差钱了，供不起了，真的吗？李宁从来不差钱，现在不差，将来也不会差，为何？且容文后再做解释。我私下，将该事件视为一个信号弹，什么信号呢？李宁吃了秤砣，铁了心，要将“李宁品牌国际化战略”执行到底了；李宁品牌国际化进程，将向纵深全速推进！用李宁的话来讲，就是：“李宁是世界的李宁，不是中国的耐克；李宁不做中国的耐克，要做世界的李宁！”此时此刻，我脑海里轰鸣着：“向前进、向前进”

无巧不成书，可巧的是，我近来受邀参加一位著名书法家举办的书法展，我临时有事，到展厅时，稍晚了些，本想上前向大书法家致歉，却发现他被众人围在中间，正在布道。据说这位大书法家能透过一个人的笔迹看出一个人的寿命，据传八九不离十，我忙将耳朵拉长，使劲听，大书法家讲道：“进”字的繁体字是“進 ”，从字形上来看，走字底上面是个“佳”，向前走越走越好的意思；可是简化后的“进”字呢，走字底上面是个“井”，向前走就掉井里去了，这个意境不好。我听了，心里却不以为然，我觉得还是简体的“进”字更佳些，它就像一盏红灯，在不断警示前进的人们：“当心，前面有井，别掉井里去了！”其实呢，这句警语，也恰好是我想送给李宁的：“当心，品牌国际化战略，可能是陷阱，千万当心，别掉进去了！”

为何说李宁的“品牌国际化战略”可能是“陷阱”呢？《李宁品牌壮语：一切为了“赢”》一文网上发表后不久，很多策划界同行给我发来贺信，表示认同我给李宁做的系统品牌规划。有位同行还批了我一下，说我文章标题中的“壮语”一词很出彩，美中不足的是，文中却漏掉了一个重要信息，李宁是“壮族”人。我趁热打铁与各路高手集思广益，对李宁困局做了诊断和分析，大家基本达成共识，李宁品牌年轻化战略，并非导致李宁困局的根本原因，本质问题可能主要出在品牌国际化战略上，因为“品牌年轻化战略”是为“品牌国际化战略”服务的，如果后者不小心掉进了井里，前者当然也跟着落井下石。

再重复一遍李宁的话：“李宁是世界的李宁，不是中国的耐克；李宁不做中国的耐克，要做世界的李宁！”李宁品牌变得年轻了，更有活力了，更有吸引力了，这本身是大好事，问题是，如果变得年轻的“世界的李宁”，相当于“世界的耐克”，相当于“世界的阿迪”，那么，李宁是不是将自己推进了同质化竞争的泥沼？是不是将自己的差异化优势给自我埋没了呢？

请注意，我说的是“相当于”，而不是“等同于”。果如此，假设李宁已经赢得梦想，那么，世界运动品牌三强位次排列，依次是耐克第一、阿迪第二、李宁第三，从品牌位势层面说，这好像是好事，其实呢，如果从消费者层面来看，却并非好事，为何？原来，消费者做选择，是二选一，或者选耐克阿迪兄弟（国际大牌），或者选李宁（中国大牌），李宁与耐克阿迪是站在同一个平台上，是并列冠军，等着消费者来颁金牌；现在呢？消费者做选择，是三选一，李宁不再与耐克阿迪俩兄弟站同一个平台上了，而是变成了由上至下站台阶，李宁不再是耐克阿迪的并列冠军了，而是成了铜牌获得者，消费者可能给耐克阿迪颁完金牌和银牌后，早就忘了给李宁颁铜牌了。

用一句话来概括：“李宁只要成为中国的李宁，自然就是世界的李宁；李宁只要做好中国的李宁，就是无与伦比的世界的李宁”！不同的是，这个“世界的李宁”，是金牌获得者，而不是可有可无、低三下四的铜牌获得者。