苏州品牌策划公司:里子和面子,品牌塑造的全部秘密
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经常听到企业家这样抱怨:我的产品明明比别人家的好,还是出口产品,可就是卖不上价儿;还有企业陷入了这样的苦恼,好不容易找到一个好产品,没等赚多少钱,同类产品就多了起来,结果价格越做越低,大家谁都没钱赚……
为什么好产品卖不好?问题常常不在产品上,秘密在品牌里!
优秀的品牌内有价值,外有形象! 所以,做品牌简单地说就是,做实品牌的里子,做足品牌的面子。一个品牌只有将产品价值做实,将品牌形象做高、做出不同,用产品中充盈的内在价值满足需求,用使用价值之外的品牌附加值吸引消费者,才会赢得市场与利润,才会赚钱持久。
下面是福来总结出来的品牌创建与塑造攻略,并未涉及品牌的方方面面,只是针对大农业大健康行业的特殊性,并结合品牌建设的一般性规律有重点地阐述,希望读者能从中得到些许借鉴和启示。
一、 福来的品牌观
做品牌在许多人看来摸不着头脑,更有一些所谓的专家,将做品牌神秘化、复杂化。其实做品牌的核心工作只有两件大事,一是做实品牌的里子,二是做足品牌的面子。即塑外观、修内功。外观与内功相辅相成,缺一不可。没有扎实的内功,外观就会华而不实、空洞无味;没有鲜明的外观,内功就会暗然失色、粗陋贬值。
二、 福来品牌方法
品牌外观:品牌命名、品牌形象、品牌传播
1、 品牌命名:功效化是捷径
《打造品牌的22条法则》里说:从长远观点来看,对于一个品牌来说,最重要的就是名字。我们看两个例子:
舒化奶与健康奶,哪一个更让消费者觉得产品功能准确,恰对消费者需求?当然是舒化奶;谷维多稻米油与营养稻米油,哪一个更让消费者觉得产品价值更高?当然是谷维多稻米油。
如何给大健康大农业时代的产品命名?我们认为:三流名字图上口,二流名字图寓意,一流名字露功效。当前市场,大小品牌,鱼龙混杂,光靠上口、寓意好是还不够。通过名字就让消费者知道产品能干嘛,好在哪,才能与众不同。
当然,名字本天成,妙手偶得之,不可能有一套用之即成的命名规则,很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意。
2、 品牌形象:说的再好,不如一个符号
如果你想到一个人时,会想起他的表情、声音,说明这个人的形象已经有了清晰的符号,给别人的印象自然深刻。品牌也同此理。费尽心思描述它多好,不如给它定义一个符号。
想到麦当劳能想起黄色的大M;想到真功夫快餐能想起李小龙;想到仲景香菇酱能想起《采蘑菇的小姑娘》音乐;想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的吆喝。
我们发现:这种符号化的形象传播,给消费者留下的印象是不可磨灭的。正因为这种印象,此品牌与其他品牌拉开了档次。
当然,符号不是为了刻意醒目抢眼。不管是视觉符号还是声音符号,都必须基于品牌价值来打造。之前克拉古斯是沈阳沉寂多年的香肠品牌。东北香肠都源于俄罗斯,提起俄式香肠,能勾起几代人的美味回忆。于是我们把克拉古斯的品牌logo打造成了两个俄罗斯大厨与形象,与“源自俄罗斯的美味传奇”的品牌价值一拍即合。投放市场后,很快被消费者认可、青睐。