杭州品牌策划：五招塑造品牌声望感、权威感、领先感

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有些人并不能说出IBM、雀巢品牌的具体内涵，但仍对IBM、雀巢十分忠诚并愿意为这些品牌付高价，因为这两家企业分别是全球IT与食品业的领导者。这就是为什么不少国际大品牌到中国后没有作太多的宣传推广但马上获得经销商与消费者认同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷径。

在对国际大品牌进行研究的时候发现，很多消费者并不能了解诸如IBM、雀巢等品牌的具体内涵，但世界各地仍然有众多的消费者对IBM、雀巢十分忠诚并愿意为这些品牌付高价，因为这两家企业分别是全球IT与食品业的领导者。对很多品牌来讲，行业领导者的地位本身就已经是品牌的核心价值，“全球食品业第一”的地位识别是驱动消费者认同雀巢的主要力量，可以视为雀巢的准核心价值。这就是为什么不少国际大品牌到中国后没有作太多的宣传推广但马上获得经销商与消费者认同的原因。我国市场的成熟度不高，很多行业还没有象发达国家那样具有很高的集中度，更没有核心价值非常清晰的绝对领导品牌。因此，本土企业不妨试着将品牌的地位识别作为品牌识别的重点，通过这种地位识别的建立来打造强势品牌。海尔自进入全球白色家电第 7位以来，国人对他的认同与喜爱程度不断上升。

老大和领先者的位置是一种稀缺的资源。发展品牌的地位识别，塑造品牌的王者之相，是品牌识别规划的重中之重。企业可以从几个不同的角度建立起品牌的地位识别：

一、市场销量和占有率的领先地位

能够在市场上获得销量第一、占有率第一本身就足以证明该企业生产的产品品牌品质一流且非常符合消费者需求。此外，中国的消费者一直都存有强烈的从众心理，中国产品质量的参差不齐加重了购买风险，使消费者更倾向于购买公认的优秀品牌。所以，容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”，来抗衡海尔卓越的品牌形象。目前，国内采用容声冰箱这样以领先销量，市场占有率来树立领导品牌形象的企业较多，类似的品牌还有三鹿奶粉、万科地产等。

二、财力与资产规模的领先地位

企业拥有雄厚的资金实力和较大的资产规模，能够使消费者产生“稳定、可靠的、注重自己的羽毛”的联想，从而减少消费者购买决策时的风险预期。目前有很多企业在对外的企业介绍中，都会清晰的列明企业的资产总额等信息，以增加消费者对企业、对品牌的信心。例如，浙江的横店集团就宣传其是国家经贸委评定的全国乡镇企业总资产第一名的地位，使客户更容易对横店集团下属企业的产品产生信任。杭州西子联合集团则强调自己的纳税占整个中华人民共和国的万分之一，以此来彰显自己的资产实力和良好的企业效益。