苏州品牌策划公司：品牌的移动游戏战略

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作者：Jonathan Bacon 、菜籽　

游戏机是每家每户必备的一个设备。第一个版本的索尼游戏机（Sony playStation）自1994年发布以来，已经销售了1亿台。人们欣然在自己的客厅里装上了市场流行的各种娱乐游戏设备。现在，随着索尼和微软分别推出了游戏机pS4和Xbox，据悉谷歌也要开发一台基于安卓系统的游戏机。然而，尽管市场上有许多关于游戏机的新闻，在游戏行业，目前增长最快的却是移动游戏。

最近几年，休闲游戏市场爆炸性增长，尤其是移动手机游戏市场，这意味着传统的游戏机需求开始急剧下降，尽管去年全球游戏市场增长了6%达到704亿美元，游戏机市场增长却下降了1%。

游戏分销商GameHouse委托游戏调研公司Newzoo做的一份报告显示，去年移动游戏市场飙升了35%。

游戏市场：品牌营销契机

游戏市场转向为品牌提供了许多机会，让品牌可以锁定深度参与的游戏玩家。调查数据表明，超过一半的英国人口，即近3500万英国人现在是活跃的游戏玩家。关于经常参与的游戏平台，玩家主要通过移动平台，或社交网站和其他休闲游戏网站参与游戏。几乎有一半的玩家（44%的参与调查者）说，玩游戏是一种比看电视更吸引人的活动。

而消费者在这些游戏中的时间花费情况，将让品牌和广告商更感兴趣。Newzoo的调研数据表明，在英国，人们平均每天花费在玩游戏上的时间总共是6600万个小时，与上一年同比增长了20%。

NewZoo首席执行官彼得·沃曼（peter Warman）认为，新游戏平台的崛起，以及移动游戏和在线游戏的低成本和简单性，无论对消费者还是广告商都有很强的吸引力。“由于智能手机和平板电脑快速发展，移动游戏玩家的数量翻了一番。面对这样的形势，企业必须采取一些新举措。”

然而，尽管处于这样的游戏趋势之下，现在市场上还比较难找到一些企业，它们将游戏作为营销战略的核心之一。大多数玩家比较熟悉的，是那些在游戏过程中弹出来的横幅广告—当玩家点击这些广告时，就会自动跳转到广告商的网页。

但是有人对这些游戏投放广告的价值表示怀疑，尤其是在移动端口，广告商可以利用的空间似乎不大，而品牌商在这些移动游戏上做广告让玩家觉得很烦人。许多移动游戏都采用了一种“免费增值”模式，对于那些入门级免费版本的玩家，时不时弹出一些横幅广告，但一旦玩家升级到付费版本，就不会受到广告骚扰。

因此，创新的品牌都在远离这种广告方式，专注于对游戏的深入嵌入和开发。

譬如，《我是球员》（I Am player）这款3D游戏，在全球拥有1100万个用户，让玩家可以亲身体验顶级足球运动员的生活。一些品牌，譬如耐克、红牛和意大利知名汽车品牌阿尔法·罗密欧（Alfa Romeo），将自己的品牌嵌入这款游戏中，为玩家创造一种真实的“现实生活”体验。玩家若能在游戏中和这些品牌互动，那么将获得一些特定的好处。至今，玩家已经在游戏中购买了超过600万个虚拟罐红牛，以便让球员在游戏中的表现更佳。

知名博彩公司Betfred非常关注这样的趋势，它也是《我是球员》游戏的品牌嵌入商。该公司锁定了一些项目进行合作，包括制作切尔滕纳姆金杯赛(Cheltenham Gold Cup)录像片，并成为这项赛事的赞助商。通过迷你游戏的方式，玩家可以和Betfred品牌互动，这对于18岁以上的玩家有较强的吸引力，他们有兴趣注册一个Betfred账号并赢取游戏奖励。该公司的数据表明，在“我是球员”游戏中和Betfred品牌互动的玩家，有四分之一的玩家注册了Betfred账号。

Betfred.com董事总经理克里斯·谢菲尔德（Chris Sheffield）解释说：“游戏确实是一个进行品牌嵌入的很好方式，尤其有些游戏的玩家可能有几百万人，一旦成功嵌入，许多玩家都能认识品牌。这样的活动让我们在两方面收益，提升品牌影响力，以及提升Betfred.com的注册数量。”