苏州品牌策划：去年午夜话品牌

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经过又一年在企业管理中的摸爬滚打，翻开一年前与“卒子大哥”的对话，关于企业运营以及品牌管理，理儿还是那些，可懂的人越来越少，踏实做的人越来越少。我们的营销管理与社会大环境“一脉相承”，对于眼前的利益，草木皆兵；对于长远的利益，漠不关心。

做品牌的梦想抵不过低迷经济的现实，所有的企业在自保中度过这个低潮期，难道不对吗？可往往此时就是损坏品牌的“最佳时机”，如何维护品牌在消费者心目中一贯的风格与形象，不光是销售额与占有率的问题，而要稍微关心一些心智方面的感受和心理方面的温暖。

明智的企业在这种环境下，做“节流”，降低运营成本；聪明的企业在这种环境下，做“开源节流”，稳住市场份额，待春天来时摧城拔寨；睿智的企业在这种情况下，做“说句心里话”，温暖消费者的心，就那么一句话，时不时说说，消费者刚要忘记的时候，这话又出现了。。。。。

一年前与“卒子大哥”的午夜对话，在一年后的今夜依然让我澎湃，沉思，也让我有些徘徊于犹豫。企业在此时需要转型，转到消费者心里去。。。。。

学习使人进步，学习让人思考；交流使人进步，交流让人思考。

午夜对话

卒子大哥　21:41:11

请教一个问题。现在营销理论哪一个最先进？

营销十年—秦　21:43:17

没有最先进的，只有最适合的。还是“定位理论”，最好用、最适用。只是关于品牌方面的，还没有一个成型与特别有影响力的著作或观点 。

卒子大哥　21:44:09

国内谁研究的最透彻？

营销十年—秦　21:44:56

国内谁研究的最透彻， 可能是麦肯特咨询机构。关于品牌研究的透的要数，史玉柱。　

卒子大哥　21:45:31

可是他没有理论方面的文章撒。

营销十年—秦　21:46:11

史玉柱的做法最适用，他在研究消费心理上，有自己独到的地方，尤其是对中国的消费者。　

营销十年—秦　21:47:59

你研究完哲学，就开始研究营销了。　

卒子大哥　21:48:56

我最近在看， 杰斯帕昆德的两本书，不知道你接触过没？

营销十年—秦　21:49:21

其实营销最重要的是研究品牌与消费心理的部分，这个基础打好了，就是利用利益的绩效驱动，销售人员会去完成目标。

卒子大哥　21:49:23

一本是《公司精神 》；一本是《卓越公司》。很好的两本书。

营销十年—秦　21:49:46

没有接触。这些都是研究企业文化、企业理念方面的书籍。对于大公司。非常有用　！ 可在公司，这个需要高层的理解与支持！

卒子大哥　21:50:11

我就是歪打正着，一开始以为是研究企业文化的，后来发现 ，是很牛逼的一本书。的确是研究企业文化的，但是，是拓展到市场上去了。后来买了卓越公司， 都是将企业的品牌运作的。后来又延伸，买了克劳特的两本书。

营销十年—秦　21:50:51

谢谢分享 ！　读书让人平静，让人进步！

这是预料之中的，文化只有渗透到一线，渗透到你的分销商、用户那里，这个文化才会持久。否则就是“口号党”了

卒子大哥　21:52:23

过去传统的是指内部的，这本书的要点是： 内外一致行。内外一致性 。企业的价值观和用户的期望，契合！其实是融合了文化、品牌。最终目的是打造品牌。　

营销十年—秦　21:53:32

这是理念部分的，国内的企业，需要走的路还很远 ！企业里有人想到这些，很棒的！关键是一步步如何去实施，值得好哈研究 ！

营销十年—秦　21:54:37

最终就只有品牌是有生命力的，所以的一切管理其实都为品牌最终服务，因为品牌是持久利益的来源。　

卒子大哥　21:55:41

恩。他提出了 新价值经济的概念。新价值经济的核心：就是将规模经济向新价值经济的转变，就是品牌价值。

卒子大哥　21:56:34

心智资源，这个概念，你知道吧！现在似乎研究这个的不多。李光斗，有研究。

营销十年—秦　21:58:51 知道.品牌抢占的就是这个资源 。

国内研究的这个确实不是很多。中国独有的渠道特殊性，使得营销团队更多得集中在研究渠道，一些大的企业成功就依赖于此！可随着经济素质的提高，不研究心智，也就是品牌影响力，到最后就是“拱手相让”。 卒子大哥　21:59:53

这是趋势。给你推荐一本书 ，卡森斯的《国际企业管理》，中英版。全球化对经济的影响，电子商务对全球化的影响，那部分简单扼要，讲绝了！

营销十年—秦　22:03:09

谢谢分享！