苏州品牌策划：跟莫言学做品牌

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莫言获得诺奖举国高兴和祝贺。但是很多人说，一个大作家，在颁奖发言中，讲话像是小学生的作文。我的什么，我的什么。

金钻战略理论首创人丁举昌认为，这就是莫言的高明之处，没有豪言壮语，没有华丽辞藻，没有加工。更重要的是，他透漏了自己打造莫言品牌的秘密。　　

莫言为什么能获奖？

在山大读书时，我的一个同室，言必称莫言。因为他就是高密人，也是一个文学爱好者，在我的眼里，他不应该学管理，而应该跟莫言一起搞创作。同时，我就在想，中国作家千千万，为什么张艺谋看上莫言，执迷于他的作品？　

在1993年，我为一个民办学校的广告中，借诺贝尔文学奖者的口，预言20年以内，我们的周围，将有人获得诺贝尔文学奖。别人可能忘记了，但是，我一直在等待。等待我们的周围，将有人获得诺贝尔文学奖。　　

莫言获得诺奖，为我的预言划上一个圆满的句号。我那件广告，成为当地热议的话题。

莫言在颁奖发言中说了，“我”是一个讲故事的人。因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。我获奖后发生了很多精彩的故事，这些故事，让我坚信真理和正义是存在的。

今后的岁月里，我将继续讲我的故事。　　

做品牌，就要先定位，一个农村辍学的高富帅的对立面，若要成功，在众多作家中凸显价值，就要会定位，有效定位。莫言在获诺奖发言中，透露了怎么定位的。

他自己的定位是，当会讲故事的作家。　　

首先是个人心灵定位。

我生来相貌丑陋，村子里很多人当面嘲笑我，学校里有几个性格霸蛮的同学甚至为此打我。我回家痛苦，母亲对我说：“儿子，你不丑，你不缺鼻子不缺眼，四肢健全，丑在哪里？而且只要你心存善良，多做好事，即便是丑也能变美。”后来我进入城市，有一些很有文化的人依然在背后甚至当面嘲弄我的相貌，我想起了母亲的话，便心平气和地向他们道歉。　　

其次是情感定位

作为文学作家，传播最重要的价值是什么，母爱。这是人类共同的情感。

莫言在获诺奖发言中说，通过电视或网络，我想在座的各位，对遥远的高密东北乡，已经有了或多或少的了解。你们也许看到了我的九十岁的老父亲，看到了我的哥哥姐姐我的妻子女儿和我的一岁零四个月的外孙子，但是有一个此刻我最想念的人，我的母亲，你们永远无法看到了。我获奖后，很多人分享了我的光荣，但我的母亲却无法分享了。

我母亲生于1922年，卒于1994年。她的骨灰，埋葬在村庄东边的桃园里。去年，一条铁路要从那儿穿过，我们不得不将她的坟墓迁移到距离村子更远的地方。掘开坟墓后，我们看到，棺木已经腐朽，母亲的骨殖，已经与泥土混为一体。我们只好象征性地挖起一些泥土，移到新的墓穴里。也就是从那一时刻起，我感到，我的母亲是大地的一部分，我站在大地上的诉说，就是对母亲的诉说。　　

再次，是凸显价值观

莫言在获诺奖发言中说，讲了这样一个价值观故事，震撼人心。

我记得最深刻的一件事是一个中秋节的中午，我们家难得的包了一顿饺子，每人只有一碗。正当我们吃饺子时，一个乞讨的老人来到了我们家门口，我端起半碗红薯干打发他，他却愤愤不平地说：“我是一个老人，你们吃饺子，却让我吃红薯干。你们的心是怎么长的？”我气急败坏的说：“我们一年也吃不了几次饺子，一人一小碗，连半饱都吃不了！给你红薯干就不错了，你要就要，不要就滚！”母亲训斥了我，然后端起她那半碗饺子，倒进了老人碗里。

在敬佩母亲的时候，间接感到了莫言的人格魅力。我想，日本作家推荐莫言，除了技巧方面，更重要的还有莫言的普世价值观。