苏州营销策划：做茶叶品牌，要活用“五高法则”

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中国茶叶行业迎来了“三圈时代”，进入了品牌制胜的时代，没有品牌优势的茶叶，取信消费者越来越难，销售越来越难，正在慢慢淡出历史舞台。

品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。远卓品牌策划公司谢付亮认为，要顺利做强茶叶品牌，地方政府和茶叶企业决策者，尤其是地方政府的决策者，需要洞察并活用“五高法则”：高瞻远瞩、高屋建瓴、高开低走、高枕安卧、高不可攀。

第一“高”：高瞻远瞩，寓意目光远大，语出汉朝王充《论衡别通篇》：“夫闭户塞意，不高瞻览者，死人之徒也哉。”不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。

做茶叶品牌，决策者必须目光远大、放眼未来，在保障一定短期利益的基础上，确保品牌能够经得起短期利益、中期利益和长期利益的“三重考验”，也要经得起时间、利润和社会的“三重考验”。例如，普洱茶、西湖龙井等都在不同程度上出现过危机，都需要在茶叶公共品牌的塑造上反思，如何才能经得起“三重考验”。

必须重点强调，中国茶叶企业大部分都属于“中小企业”或“小微企业”，规模小、经验少，大多处于求生存、谋发展的初级阶段，因此，塑造茶叶品牌必须要保障茶叶企业的短期利益，否则，茶企失去生存的机会，自命不保，皮之不存，毛将焉附，做茶叶品牌自然也就没有任何现实意义了。

第二“高”：高屋建瓴，即：把瓶子里的水从高层顶上倾倒，比喻居高临下，不可阻遏，语出《史记高祖本纪》：“地势便利，其以下兵于诸侯，譬犹居高屋之上建瓴水也。”

地方政府和茶企决策者要站得高，及时抢占制高点，才可能有机会“高屋建瓴”，拥有“一泻千里”的势能，实施“高屋建瓴”的品牌运作策略，让茶叶品牌的崛起之路势如破竹，势不可挡，“坐地日行八万里，巡天遥看一千河。”

例如，被誉为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃”事件，站在全球饮料行业的高度，利用茶叶与咖啡的“宿怨”，挑起茶叶咖啡之争，通过一系列创新，以远远不到一百万元的投入，就至少创造了数千万元的宣传效果，让安吉白茶成为举世瞩目的焦点品牌。

必须指出，决策者“高瞻远瞩”之后，若是无法在现实资源状态下找到合适的匹配资源，或者说无法在现有资源基础上找到可以“倾倒”的突破口，则都无法实现“高屋建瓴”。

因此，远卓品牌策划公司谢付亮认为，品牌塑造要实现“高屋建瓴”，决策者必须抓住三个关键点，其一是发现制高点、抢占制高点，其二是梳理现有资源，列出资源运用的顺序和关键环节，其三是开动脑筋，为资源“开锋”，找准茶叶品牌运作的突破口。

第三“高”：高开低走，即：有了明确的品牌规划之后，一定要沉下心来把基础的事情做好，一步步向“低”渗透，如，向销售终端环节渗透，向生产加工环节渗透，向代理商和加盟商渗透，一步步让消费者切身感受到茶叶品牌的魅力，而不能整天都在放“高射炮”，不见任何“落地”的举措。

值得警醒的是，很多决策者可以做到高瞻远瞩，也可以做到高屋建瓴，但就是做不到“高开低走”。例如，很多茶叶企业喜欢对媒体和消费者“高谈阔论”，什么好听说什么，什么悦耳说什么，什么赚钱说什么，尽是“保障茶叶品质”、“绿色有机茶叶”、“纯天然无农残”、“维护茶农权益”等等，但是部分茶企从来没有真正去落实过。

长此以往，远卓品牌策划公司谢付亮认为，茶叶品牌自然会渐渐失去消费者的信任。当然，“高开低走”的内涵还有很多，例如，决策者要在正确的品牌战略指引下，每个阶段都要制定相适应的品牌战术，同时必须根据中国茶叶行业环境的综合变化，对先前的品牌策略做适当调整，以适应新环境的要求。

随后，地方政府或茶叶企业在合适的品牌战术指导下，将各种品牌要素安全“落地”，让消费者能够通过茶叶质量、促销策略、宣传物料、网络信息、各类新闻、店铺环境、员工言行、售后服务等等来了解茶叶品牌，从而肯定茶叶品牌、喜欢茶叶品牌，甚至一步步爱上茶叶品牌。