杭州品牌策划：葡萄酒招商的关键在于品牌文化传播的力度

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进入2012年以来，中国葡萄酒市场日渐疲软，葡萄酒生产企业招商不利，度日如年，终端销售也是日渐惨淡。

为何会出现如此现状呢？是市场真的没有需求了么？回答是肯定的，市场需求很大。那又是为何呢？究其原因，与混乱的市场状况，以及媒体纰漏行业不良行为有很大的关系。

其实，纵观以上各因素问题，我们可以这样理解，前几年葡萄酒市场火爆的原因是，各种关于葡萄酒的宣传促生了巨大的市场，也使得一些良莠不齐的产品横行于市场，这组可以证明市场的需求是有的，并且很大，然而，随着众多媒体对于一些不良企业不良行为的曝光，消费者对葡萄酒的品质产生了怀疑，不知道哪家好，哪家坏，于是乎，做出无奈选择，不喝了。这是导致葡萄酒终端惨淡的重要原因。（作者：吴马 转载请注明作者）

终上所述，我们不难发现，葡萄酒终端市场疲软的根本原因是优质产品其品牌认知度不够，知名度较低，因此，只要对终端市场进行教育，完全有可能赢得消费者的信任，增强品牌的信心和品牌美誉度。消费者的信心对于经销商来说非常重要，因为，经销商的信心来自于消费者，从这一点来说，要实现成功招商，关键还是葡萄酒生产企业在品牌塑造上能带给经销商多少信心。也就是说，品牌文化先行十分必要。随着消费者理念的不断成熟，真正能吸引消费者的不单是低廉的价格，不单是优良的品质，更多的是产品品牌背后能否带给消费者一种文化享受、体验，葡萄酒有很好的文化情感传递的潜质，因此，葡萄酒生产企业要想真正的做大市场，做强品牌，就必须要品牌文化先行，培养文化认同的潜在的消费人群和市场。这正像奢侈品，其实奢侈品买的就是一种消费文化，一种消费体验，一种消费情感。（作者：吴马 转载请注明作者）

在这样一个竞争激烈的市场，如果你的产品品牌知名度较低，让消费者买单谈何容易。无容置疑，在这样一个产品极大丰富的时代，消费者已经成为了营销战略布局的核心。因此，如何赢得消费者的“心”，是成功营销的关键。如果，没有终端消费者的响应，经销商是轻易不会出手的，所以，无论老品牌还是新品牌，品牌定位是否清晰，品牌传播能否到达，品牌在目标市场的影响力是否足够大，消费者对品牌是否有所认知，企业产品品牌战略定位是否能先行，营造一个良好地葡萄酒品牌文化氛围，树立品牌良好的形象，这些是企业成功招商的关键。