上海品牌策划公司：从“小米手机2代”到“卓一二代电动叉车”看民族品牌的破局之道

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当苹果iphone4在中国疯狂销售的时候，智能手机作为一种先进的结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备已经开始在全球大行其道。而且苹果通过其智能手机的定位一举击败业界龙头老大诺基亚，此后诺基亚的业绩在全球一再下降和收缩。但是，苹果再好也只是国外的一个品牌，而当中国在世界逐步崛起的时候，作为一个大国就不能拥有这种产品吗？2011年的中国人纷纷都发出了这种质问。这时，一款叫做“小米”的据说可以和苹果媲美的第一个国产智能手机横空出世了，瞬间引爆了国人的民族情绪。

业内人士在分析小米成功之道时，总是离不开几个方面：模仿苹果，模仿苹果，还是模仿苹果。的确，小米手机从其面试之前的产品宣传到新闻发布、品牌传播、以及线上销售等一整套的营销策略都是在模仿苹果，甚至其总裁雷军在新闻发布会上直接自称自己是乔布斯的忠实粉丝，这种捆绑的营销策略大获成功之后，又采取同样的饥饿营销，造成供不应求的假象，使得小米手机的神秘印象像病毒一样的在市场中不断的感染和传播。

但是，不可否认小米手机最大的成功正是来自其出色的整合营销模式，我们细细分析小米的成功不难发现，第一，小米手机的成功首先源于其准确的市场定位：小众化消费，即注重满足细分市场客户的需求和价值体现，而不再是产品功能的自身体现和大众化的消费水平。第二，产品卖点：全球最快的双核智能手机和MIUI手机操作系统。第三，品牌定位：大打民族牌，国内第一款可以和苹果媲美的智能手机。第四：销售渠道：单一的线上销售，国内新兴的营销模式。第五，品牌传播：传统传播、微博营销、病毒营销、饥饿营销等各种品牌传播方式大获成功。第五，定价成功：更加注重顾客使用价值的定义、传递和获取以及顾客的持有成本，一个高端客户的市场定位，高性能、高品质、第一民族品牌，却是一个大众消费的价格水平1999元，满足了大部分普通消费者的面子需求。

正是以上因素，使得小米手机在一定程度上成功的狙击了苹果的市场扩张和渗透，当下大多数的消费者对于拥有一款小米手机有着和苹果一样的骄傲和自豪感，这就是小米的品牌成功之道。随着8.16号小米二代的推出，全球最快的四核智能手机，又一次掀起了小米手机的购买狂潮。但是如同大多数的国内其他行业一般，小米的成功也引起了诸多业内人士的侧目和重视，近期一款名为“大米”的手机开始推出，同时华为、360、步步高、联想等也推出了智能手机，加剧了国产智能手机的竞争。

从手机行业衍生到叉车行业，我们会发现叉车业也是如此，电动叉车的制造和需求在近年开始悄然兴起，引起了业内很多人士的看好和重视。电动制造作为未来的一个具有科技含量、绿色环保的新能源行业也获得了国家的大力倡导和支持，从汽车到叉车都是如此。但是，目前国内的电动叉车市场大部分都为进口叉车品牌所占有，比如科朗、林德、丰田、永恒力等，尤其在高端市场这部分，国产叉车几乎无法涉及。

在此基础上，卓一叉车作为国内的一家民族制造企业，几年前就意识到了这种危机，但同时也看到了其中蕴藏的巨大机遇。因此从企业成立之初就立志要打造一个高端电动仓储车的民族品牌，短短几年时间卓一叉车就凭借准确的市场定位和清晰的发展思路，获得了巨大的成长，也赢得了众多客户的青睐和信任。在经历了企业的初期发展之后，卓一又一次面临着二次腾飞，在此基础上卓一人对企业的战略目标又一次进行了重新定位，提出了更高、更明确的发展目标。