苏州营销策划公司：医药品牌创建，产品是基石

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医药品牌创建过程中，挑选到好产品进行品牌打造是一项非常关键的工作，在具体的工作中一定要做好以下几件事：　　

1、挑选到合适的产品进行品牌打造

第一是产品的疗效一定要非常显效的品种最好，很多大企业及上市公司都是靠一个非常显效的品种做起来的。如太安堂靠铍宝，太阳石靠好娃娃新速效感冒颗粒，汉森靠四磨汤口服液等。

第二、产品质量好且长期稳定，不能有大缺陷，否则出现重大质量事件，所有品牌建设投入就全部打水漂，如康芝的瑞芝清事件就是很好的证明，成也萧何败也萧何。

第三是产品的市场容量一定要大，否则你的广告分摊成本太高，品牌建设过程中的广告不能持续性投入，一旦中断，企业的投入损失惨重。

第四一定要能有溢价能力，最好能越卖越涨，如好娃娃从上市到做成第一涨了近3倍价格。　　

2、医药品牌打造一定要实施产品聚焦

第一：一定要集中所有力量及资源突破某一品种及品类，面面俱到只会是浪费时间及资源，以“品种育品牌、品牌带品类，以品类兴企业”是一种较好的传播策略。如千金片成就了千金药业、好娃娃成就了太阳石。

第二就是在具体的打造过程中要区域重点突破，不要全国一次性打造，对于95%以上的中小企业是最明智的打造办法。

第三就是产品系列化：产品一定要考虑系列化、在研发时一定考虑和营销匹配，这样的关联推出，能有效降低传播费用，如“孩子常见病、认准好娃娃”牌系列药品；千金，女性健康家园。　　

3、正确理解产品是最好的广告

第一要包装广告化；企业进行VI规划设计，并将VI导入包装，加强陈列效果，以利包装传播降低传播成本，消费者能够从一个产品就能认识到另一关联产品将会降低传播成本。如好娃娃的系列产品都有五子图标。

第二要提高上柜率，上柜率的高低决定了产品传播的效果，任何一个大品牌都有高上柜率。因此，硬广告一定要考虑上柜率这一个重要参数，作者孟庆亮经常遇到广告打了几百万，而到处找不到货的现象。上柜率是火把，广告投入是油，火把不够时大量撒油，自然是结果很差，大火是烧不起来。

第三就是终端生动化：产品的陈列及终端生动化能促进产品的传播。

第四就是特别产品可以导入体检营销、靠口碑宣传。如三高产品等。

第五就是要设计包装的版权等专利、给予李鬼一个门槛及区别。医药行业的很多大企业都利用这个办法阻碍了很多竞品跟进的时间。