上海营销策划公司：如何创建互联网品牌（3）

》》》上海活动公司《《《

三、网络销售的三项基本功

除了要了解网络世界的运行特点，企业在触网之前，要衡量自己的内部基因是否与网络销售的特点相吻合，盲目加热情的结果一定是交纳高昂的学费。

网络销售的三个基本公就是数据、供应链和模式。

1、数据与策划

网络是一个虚拟社会，消费者是通过文字和图片等数据了解实际产品的，网络的品牌塑造必然不同于现实：

在传统渠道，消费者可以感受到产品的全部信息，可以试听、试用，可以接触到、感知到，但是网络的数据是不可直接感知的；甚至传统领域销售方式都与网络大不相同，网络销售的核心不是实体产品，而是数据，具体的物理形式只有订单进入生产和物流环节才产生，再加上数据的抽象性，网络品牌的塑造与传统领域必然遵循不同的逻辑。

在网络上，整个销售流程是按照这样的程序运作：具体产品——抽离成为数据——数据销售（包括数据推广、分销等）——产生订单——物流——消费者体验。

通过这个运作程序可以看出，网络销售的本质是以数据为基础的分销活动，只有进入物流环节才与具体产品建立联系，所以数据是网络销售的核心。构成完整消费体验的网络销售的过程是一个虚拟还原的过程，先要将具象的物体抽象为适合网络语言的数据，通过数据的展示在消费者头脑中构建具体产品的形象，然后再接触到实际产品。

因为的一个过程。

既然网络销售的本质是数据，那么什么样的数据才能为消费者所接受？这就诞生了一个数据的策划和提炼的问题。但凡网络销售比较好的产品，都是在产品数据化过程中的策划上花费了很大精力，无论是产品定位、特点、包装、图片等各个角度都精心制作，并且采用感性的语言和图片和消费者进行沟通，以弥补虚拟产品的不足（比如卖酒，在网络上你不可能让消费者品尝到产品，因此需要在其他方面另辟蹊径）。

所以，数据提炼与策划是网络销售第一关，产品的数据化提炼需要基于数据的特点而设计，同时又要满足人具象思维的需求。淘宝市场其实是图片大战就是这个道理。

我插了一幅销售茶叶的图片就是为了说明这个道理。通过图片营造的氛围感染消费者，促成消费者的购买。