苏州品牌策划：医药品牌创建从好产品向好体系转变

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要创建一个医药品牌成功，作者孟庆亮认为，光有好产品是远远不够的，必须做好体系。 企业的好体系最少包含以下十个内容：好规划+好产品+好营销+好品牌+好团队+好管理+好机制+好系统+好组织＋好文化

1、好规划：一个好体系一定要一个好规划，它如同一个国家的《宪法》，没有一个好的《宪法》，国家不可能长久稳定发展；它又如一栋大楼的设计，设计及基础决定了大搂的好坏及高度。

2、好产品：能重复购买、市场容量大或有特色，产品质量好，产品系列化确保渠道建设效率最高，如有专利等门槛会更好，企业应在这方面加大投入。

3、好营销：无风险或少风险、有市场保护、有系统支持及培训支持，确保所有利益主体真正得到保护，其中分利体系及保护是核心、即分好地、分好钱并保护它，这样的营销客户最喜欢。在长期的新品牌创建中这是非常关键的，2010、2011年作者面对医药寒冬，依然可以让企业200%以上增长，项目300%以上增长有好营销是关键。

4、好品牌：品牌名通俗会说话、有VI系统、有专利版权保护及一整套的品牌体系、核心价值观长期简单重复。像千金，有千金是福气。

5、好团队：好老板、好经理人及有执行力的中层团队。　

5/1、老板以诚信为本、重契约、讲和谐，这是建立和谐利益链的根本。

5/2、经理人应成功操作过产品及服务、一个有行业从基层到高层成功的人，足够的专业能力及熟悉行业法规，和老板及企业家价值观认同，价值观不能同一，最好别合作。　

5/3、有学习力及执行力的高效中高层团队。阻碍企业发展永远是已知的东西，而非未知的东西，思想统一及价值观认同是执行力的前题。

6、好管理：流程简单、明了、公开，外部利益链稳定合理。

7、好机制：分好地，分好钱，但帮助员工及客户成长，培养“老板经济”及用“结果拿钱”的机制，但是前提是老板讲诚信、守约。

8、系统为本、和谐共存。

A、系统为本有两重意思：

一是合适时间、合适地点、合适方法、选择合适的人做合适的事；

二是在系统内各就其位，各就其职、各负其责、流程通畅；

B、和谐共存：做到平台是大家的、社会的，员工的工作为个人价值，股东投资为利润、客户合作为利差、政府管理为税收、银行贷款为利息、消费者买产品为需求。

9、好组织：组织是实现企业规划的保障，合适的人做合适的事是组织的保障。谁能实现我们的规划，企业所需要的内外部资源在哪，整合的方法是互信，互信是需要价值观认同的。因此一个企业的发展最重要就是要发展一批真正的“党代表”去整合有同样价值观认同的人。

１０、好文化：文化是一种精神，是一种核心价值的体现，是一种正向的价值体现，他首先是老板的，其次是管理团队的，然后是整个企业的。

企业的竞争一定会从好产品竞争走向好系统竞争，葵花药业护肝片、胃康宁的成功；四川好医生；太阳石好娃娃等一大批企业，都是医药行业认为用“烂品种”成为品牌药及品牌药厂的精典。

诚信是最大的战略资源，首先要敢于向人推销你的价值观，不管别人认同与否，要长期坚持，推销产品不如推销价值观，尤其是中高层拜访。

小胜靠智、大胜靠德、长胜靠道，一个公司要想长久产品及服务成功，只有建立真正的适应市场的利益体系才能保证长久成功。

市场经济的最高法则就是适者生存，唯有改变自己适应潮流及他人的利益体系才是不变应万变之道。