上海品牌策划：医药品牌创建共促利益链和谐

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在品牌的运行过程中，利益的冲突永无休止的存在，企业要保证品牌持续合适发展，只有建立和谐的利益链才能保证。

一、和谐利益链需要认识及运用和谐之道

和谐之道的理论基础是中庸之道，到达的途经就是致中和，中是天下一切道理及情感的根本，和是一切事物的普遍原则。只有达到中和的境界，万事就会各就其位运行不秘，就会共存共盈。

和谐之道的设计原理：易知、简从、循道，即易则易知、简则易从，易知则有亲、易从则有功，有亲则可久、有功则可大。同时还要遵循事物规律、人性规律、经济规律，即顺天道（政策环境）、顺地道（行道）、顺人道（人性）。易知简从是基础，循道是根本，一个品牌的经营、管理一定要遵循环境、自然、人性的规律，遵循就成功，违背就失败。

和谐之道的系统保障：体系为本、和谐共存，做为企业的品牌系统管理是企业发展的根本，分好地、分好利并用好体系长期共存是长期发展的关键所在。一个企业要想高速发展两者缺一不可。

二、和谐利益链要有清晰的产品销售流程思想

所谓流程就是一个产品或服务从企业到消费者的整个过程，它关联很多方面，但是一定与其关联的流程都应有合理的利益分配。同时企业要根据实际需要，精减流程，尽量提高流程中利益主体的收益。但是以下两个流程最为关键，一个是消费者问题、一个是企业老板或企业家的问题。

1、由下而上解决消费者问题：给予消费者一个购买产品与服务的理由，给予消费者一个购买及重复购买的冲动，同时行业终端服务人员的推动相结合，三者缺一不可，否则很难有好的新产品及服务成功。

2、由上而下解决老板问题： 老板必须先舍后得，有所不为才能有所为，要有“利他”及“共赢”思想。　

3、产品及服务要想卖得快，只有先下后上卖货会更快，因为只有先满足消费者才会快。

4、先上后下太传统，速度慢，生产完后再招商销售周转慢、会出现很多问题，尤其是费用增而销售不增。

5、不同渠道有不同的推力及拉力，推拉结合才是最佳的销售流程思想。