上海营销策划：医药品牌创建之架构及核心理念规划

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要创建一个医药品牌成功，孟庆亮认为首先必须建立企业清晰的医药企业的品牌架构及品牌核心价值理念，以下是一家成功的品牌上市企业的品牌架构及核心理念的提炼，其规划是在销售只有几千万时就开始的，因此想成就大品牌一定要早规划。

太阳石的品牌架构让太阳石药业获得四个中国驰名商标，是中国药业的唯一。

第一层次：太阳石的企业标记放于所有产品上。

第二层次：太阳石的产品家族品牌与产品品牌：如太阳石(非妇女儿童类普药)、好娃娃（儿童系列产品）、康妇特（生殖系列产品），女美牌妇科口服药系列，处方药产品品牌。

第三层次：主副品牌，对家族品牌的补充：如如好娃娃-化刻牌小儿化痰止咳颗粒等止咳化痰类产品；好娃娃—宝宝盖牌小儿钙制剂；好娃娃-添添香牌健胃消食口服液等。

另外大家还要来看看太阳石药业是如何提炼其三个核心品牌的核心理念的。

1、好娃娃的核心价值理念：1999年到2000年的10月间，好娃娃的理念是“儿童健康专家”的理念，后经多方讨论，定为“帮助孩子成长”，最后定为“帮助孩子健康成长”。2001年起的广告和推广活动都是围绕这个展开的，坚持到第六年，成为儿童药品第一，并于当年8月获得第一个儿童文字及图形两个“中国驰名商标”，2008年美国纳斯达克上市并成为亚洲第一大儿童颗粒剂生产基地，有力的推动了品牌的不断成长。

2、康妇特的核心价值理念：全面呵护女性健康，其从1997年上市，到2001年启动这个核心理念，其销售与推广都是围绕其展开，在2003年销售过亿，2009年获得妇科类“中国驰名商标”。

3、太阳石，公司从成立到2001年，一直都没有想透这个其含义，当一群人碰撞到一起时，思想就产生了火花，太阳石是太阳里的石头，相对而言它是永远烧不尽的，并不断散发出热能，让人感觉到温暖，同时，太阳石的使命就是不断关爱妇女儿童的健康事业，让他（她）们感受到温暖。并于2009年获得企业综合品牌类“中国驰名商标”。

就这样，一句以后常用的经典组合就这样定了下来。

好娃娃，帮助孩子健康成长；康妇特，全面呵护女性健康，太阳石，永远的温暖。

从此，这个理念跟随太阳石一直做到今天，传播到今天，公司后期的传播、推广、公关的主题都没有离开过它。

到今天为止，作者孟庆亮认为在核心价值理念的提取上，太阳石是非常专业，到位的，最重要坚守到今天，10年磨一剑，值得很多企业深思，尤其是那些朝令夕改的企业深思。

因此对核心价值理念的提取要注意5点：

第一：高度的差异性；不要模仿他人的东西，要想做大品牌，一定要与众不同。就像太阳石的三个核心品牌即各自独立，又相互关联，其他企业与品牌是非常难以模仿的。

第二、触动消费者的内心；就像好娃娃的核心价值理念，没有一个父母不深有感触，加上后期的各项活动，如“合理使用抗生素”、“全国儿童书法比赛”，“做个妈妈的好娃娃有奖征文”。

第三、具有广阔的包容力，预埋品牌延伸管线，提伸品牌的延伸力；如好娃娃的产品线的不断延伸，“孩子常见病、信赖好娃娃”，当时我们在很多类别都进行了商标保护，就是想进行品牌延伸的，但是不到一定的规模是不会随便关联延伸品牌的类别。

第四、获得较高溢价能力；好娃娃系列产品最先在全国卖高价，让所有产业链上的人都获得了很好的回报，正因为利益的保护也让更多的人愿意经营，“分好钱”永远是一切商业模式的核心问题。

第五、注意品牌核心理念与产品定位的区别与融合。

本文节选自孟庆亮写作的《卖不动到畅销》书中，目前正在整理出版中。