上海营销策划公司：品牌“创赢”侧记

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番茄红素是近年来备受关注的高级营养素，而目前，全国上下，稍有些技术优势和生产能力的保健品企业，把诸多目光瞄准了番茄红素市场，其营销手段也是多种多样：会议营销的、科普宣传、直销、网购等等，莫衷一是。尽管诸多番茄红素企业使出浑身解数来撬动“番茄红素”市场大门，但在全国市场难树知名品牌形象且被消费者认知的番茄红素品牌却并不多见。

跟着感觉走还是跟着市场走

作为“番茄之乡”的H番茄红素，近年来犹如市场中杀出的一匹“黑马”着实令竞争对手颤抖和捏汗。H番茄红素以自身优势和多管齐下的的营销推广方式赢得了市场，在同类产品激烈竞争中完成了一次次的险中求胜的营销破局。

而在营销过程中，虽然H番茄红素产品上乘，同样面临着诸多市场营销难题：

1、虽然番茄红素产品正逐渐被市场和消费者所接受，发展潜力很大，但H却没有一支好的操作团队和好的营销模式，市场难度较大。

2、当市场上的番茄红素产品逐步增多时，H营销实力基础并不具备，任何一个产品市场的成熟都是以规范和公平竞争作为基础的，如果连这样的基础也不具备，那这一市场将是畸形的市场。

3、消费认知不高，在浮躁、现实的保健品市场中，番茄红素更象个闺中怨妇，发出无助怨叹。

4、启动费用大、招商难度高；入市开拓，需要大量的广告，还有其它营销费，经销商的选择余地小，条件高，体系不好控制，一旦开拓做成夹生饭，那么前面的所有费用可能全部白花等。

H番茄红素向左走，向右走，还是跟着感觉走？一时难以决定。但经过企业与咨询机构合作，认真调研分析后认为，H还是有了胜算：

首先，因为口味的原因，中国人不喜欢食用番茄类制品及饮料，而生吃或熟炒都很难让人体获得足够的番茄红素，天时、地利、人和，市场为番茄红素类医药保健品打开了充满希望的大门。

其次，目前市场最需要的就是一两个真正“做事业”的企业，应当注重原料品质和产品质量，单一的概念炒作最终结果将是空洞无物，对消费者也是不负责任的做法。

第三，在功效上，番茄红素是个多面手，例如，番茄红素的抗氧化性能在所有类胡萝卜素中是最强的；它的保健功能覆盖了延缓衰老、预防癌症、增强肌体免疫能力、改善动脉粥样硬化以及美容、美肤、防紫外线辐射等多个方面。

根据以上番茄红素市场分析，H番茄红素决定走“多管齐下，数腿并走、投入少，效果好”的营销方式，虽是一步险棋，但“好产品”就应该有“好胆子和好点子”进行有效尝试。

多管齐下是险中求胜的“蝶变”

1、原创工艺是产品最大卖点

H根据产品最大优势“原创发明技术和二氧化碳超临界流体萃取技术”作为产品独特的卖点，迄今为止，世界范围内只有以色列的Lycored公司和新疆H生物科技有限公司成功地实现了规模化工业化生产。已成为世界第二家工业化大规模生产天然番茄红素的厂家，该项目已被我国列为“高技术产业化示范工程”。而且“H”天然番茄红素胶囊是唯一一个获得“中国驰名商标”的同类产品，也是为数不多获得“蓝帽子”标识的企业。H番茄红素打破传统的定位方式，为产品进入不同市场埋下伏笔，在理论上创新，包装出了一套全新的健康理论，以占领消费者心智。H番茄红素先从男性保健礼品市场入手，后再打出“亲情家庭温馨牌”来争取分食市场蛋糕。