上海品牌策划：销量治百病、品牌要你命！
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命根儿“分儿、分儿，学生的命根儿。”
这句话把很多学生，包括我逼得没办法，只能去认真读书。
“怎么卖不动啊？”
梦话被整个销售团队听到，早餐时间被笑传了个遍。带着这个压力，我每周工作七天，每天干十几个小时，每小时争分夺秒，连续三个月成为一个全球500强企业的业绩冠军，鲜花和掌声太强了，竟然盖住了我伤痛的呻吟声。
此刻蓦然回首，原来读书的分数，上班的销量，竟然和呼吸样真实。
分儿不好，老爹的皮带等着。销量不好，老板的钞票不等着。销量原来和上学考试一样，分儿好了，一俊遮百丑。销量有了，老板心定、下属心安、经销商心稳、老婆心情好......，世间真美好。
“销量治百病”--弹指二十年，和很多做销售的兄弟们茶烟酒肉之后，很共识这句话。
因为，无论是你、还是你的老板、你的下级，老婆嘴上的口红、孩子的奶粉、爸妈的生日蛋糕，都需要销量支撑出来，这是命根儿。
百病丛生“好卖的、和不好卖的，搭在一起卖”。
89年刚上班，第一份工作卖香烟，老师傅第一句话这样交代。
我按着这个要求做了一段时间，发现不好卖的慢慢有人主动买了。再后来，我发现好卖的变得不好卖了…….
“这个动作锻炼胸大肌，您试试”。
“这个动作对全身协调好，咱们一起练一遍”。
“这个动作对增加肺活量有好处，您多来几次，多练几周”。
不知名的健身器材，在我一遍遍给消费者演示中、一次次约请大家一起练习的过程中，他买了，他的朋友买了，他的同事买了…….
做“体会”，不要做“体验”。成为我后期做销售最重要的工具，因为这个过程形成的人流量、客流量、成交量、重复成交量、忠诚客户量会很有梯次的增加。但你禁不住销量大了人心就大，老板进的货质量越来越差、股东们之间觉得分钱越来越少，结果，很多事儿都贼了吧唧时候，大家一拍几散了。
这期间，听到的最深刻的故事，
是一家卖羊肉汤父子俩的故事—
一早，羊汤铺子开，儿子看人多，就在熬了一夜的羊汤大锅里倒了两桶水。
这样可以多挣两碗汤钱了，儿子看着掺水的汤正在得意。
爹却兜头就给了儿子两耳光，当着大家伙的面把这锅汤倒进了阴沟里，今儿生意l老子不做了。
自此，十里八乡传扬此事，父子羊汤铺从早到晚客流不息。
十年后，一大早，羊汤铺子开，一大锅鲜汤很快买完，儿子陡然发现，熬了一夜的羊汤锅边的水印上面，又多了一层浅浅的水印，显然是被加水了。
谁在坏自家名声，刚要发作，陡然间，后面踹过来一个老脚，回头一看，原来是爹冲着他诡秘的在笑……
后面的故事不得而知，但这口锅旁边的故事我却看到和听到了很多，
因为---
这口锅旁边其实还有很多口锅，有的在热气腾腾的熬着粥汤，有的已经破败露底……
一口口锅大音无声，在告诉着你你—“销量治百病，品牌要你命”的故事有很多，听完后会知道，原来产品是有生命的，如何让每件产品生的伟大，死的光荣，决定了你上班的工分…….，
原来，销量后面的欲望竟然这么多，这么深，多得不可胜数，深得深不可测……
这些欲望，企业和个人往往会带到品牌的孵化和建设的每个细节里面去，导致最终掘出的不仅仅是遍地黄金，更有爬不出去的无底深渊。
病从何来？想提升销量吗？简单---
“来，跟我学“FAB利益销售法”。
F (Features)，指自己的产品有哪些属性、功效，A (advantage)，指自己与竞争对手比有何优点、优势，B(benefit)，这一优点所带给客户利益、价值。
如：这是不锈钢餐具(属性、功效)，因为不生锈(优点、优势)，.所以减少您重复采购的成本(利益、价值)，您感兴趣吗（试探性成交）？这样的介绍形成的成交，消费者容易感同身受，成为众口铄金做销量的起点，把客户对自己潜在满足需求变得清晰明了，成交的数量会提升。
FAB作为向消费者推介产品利益和品牌的好方法，、消费者的需求会被挖掘，欲望会产生……当然，FAB还有AFB 、BFA 、BAF另外三种顺序可根据实际情况活学活用的。
这个招式，我学会了，好用，教会了一些学生，同样好用。
想提升可持续销量吗？简单---
“来，跟我学SpIN销售方法”。
SpIN销售方法通过向顾客发问的方式，挖掘出顾客可能遇到的困难和不满，促使顾客意识到不选择某类产品可能面临的遗憾和痛苦，最终促成交易的完成。其中，SpIN分别是4个英文词组的首字母，即S指代的是背景型问题（Situation Question），p指代的是不满型问题（problem Question），I指代的是扩大痛苦型问题（ Implication Question），N指代的是寻求成交型问题（Need-pay off Question），利用S了解顾客的背景，通过p发现顾客隐藏的需求，借助I让顾客意识到隐性需求的重要和紧迫性，最终的成交要靠N来完成。
这个招式，我学会了，真好用，教会了一些学生，真真好用。
“FAB利益销售法”、“SpIN销售法”，会用了，信任，往往就成为企业和顾客间最奢侈和最廉价的工具，会带给很好的成交质量，可持续的销量。
品牌会随着销量增长呼之欲出，销量会随着品牌成长事半功倍。但市场的忠诚和忠诚反作用力都很大，如果你的产品质量里很掺水，顾客对产品的使用价值没你说得那么到位，更有甚者你掺假掺沙子进去，你就会病的无药可医、死得很难看了。
案例就不用说了吧，翻翻昨天、今天、明天的报纸，都有。
有预防性治疗的方式吗？
这种病当然有预防针可以打，但这根针扎下去比较疼。
因为这个病的病因叫欲望，治疗说明上写的很清楚，“每做一件事，十年眼光看今天，百年心态做此刻”。欲望面前，看看你儿子的发展、更要看看你孙子的笑脸、一家几口的安全……
如是不是我没说清楚，那就想想吧--
哪次上飞机，空姐都要告诉你氧气罩、充气袋、安全出口的使用方式，为什么呢？
还不懂，那就捏住鼻子甭喘气了，立马你就明白了，销量是企业的氧气啊！太多时候，销量治百病、品牌要你命啊！
