苏州营销策划：一流品牌的强势市场是不能模仿出来的

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每当谈起一流品牌的强势市场，很多老板都是羡慕嫉妒恨，于是乎，他们开始纷纷探究一流品牌的成功之谜，以期藉此创造自己的一流品牌和强势市场。

只可惜很多老板只是戴着近视眼镜看这些一流品牌，他们只看到了一流品牌的部分策略、局部状况、某个阶段，因而他们自己追寻的成功之路，也变得扑朔迷离，甚至有些不着边际。

有的老板效仿一流品牌，幻想用金点子做大市场，不惜重金寻求咨询策划公司，请他们出谋划策，猛打广告，全面包装自己的公司、品牌、产品，可是咨询策划公司开的“奇方妙策”，要么自己的公司执行不了，要么自己的公司执行得半途而废，要么选择性执行了一部分，再看最后的结果，自然是可想而知了，自己的市场还是那个“鸟样”。怎么办？再换新的咨询策划公司，重新诊断，重开药方，周而复始，最终也没见到市场有什么明显起色。也许有些老板还没弄明白，这个世界没有神仙，也开不出什么灵丹妙药，某些咨询策划公司水平也不见得怎样，有的根本就没经历过营销实战，他们只会纸上谈兵，这种水平做出的营销方案自然不适应市场了，又何谈提高市场占有率？

有的老板效仿一流品牌，用一流人才团队来提高市场份额，用心组建比较健全的营销管理团队，呼啦啦一下子招了一大群人才，公关部、培训部、营销部、市场部、督导部、售后部、品管部等等，各类部门一应俱全，人才有了，部门健全了，才发现自己的资金实力根本支撑不了，才发现自己的能力根本无法驾驭这么一支庞大的营销管理团队，现实面前只能前功尽弃了。还有的老板对招来的高级营销人才不会用或用不了，同样没有发挥出营销人才的正常水平，也没有扩大市场份额，然而他们却不找自身和企业的问题，而是一味的谴责那些营销管理人员，还不停地更换高层营销管理人才，弄得整个营销系统一塌糊涂，市场自然做得好不到那里去。

有的老板效仿一流品牌，采用渠道为王的策略，那么怎么又快又好的实现这种目标呢？“挖人”！就是从一流品牌重金深挖营销人才，这就是不少老板自以为聪明绝顶的妙招，这些老板的想法很简单也很直接，就是希望通过这些挖过来的营销人才，直接把他原先的代理商挖过来为自己所用，想的虽好，现实怎样呢？这些老板只能用欲哭无泪来形容，重金花了，人才挖来了，可是代理商却没挖过来，市场依然没有做好！这就叫“聪明反被聪明误”、“赔了夫人又折兵”，其实道理很简单，市场做得不好，或者说做得没有一流品牌好，原因不一定完全是在营销人员身上。还有一流品牌的代理商很精明，他们很清楚自己更多的是得益于品牌的拉动，就是营销人员换了，对他们的销售也不会有多大影响，他们一般不会因为原先的营销人员被挖走，就跟随着去代理其他品牌的产品。

有的老板效仿一流品牌，想借力使力，也开发一些与一流品牌非常相似的“山寨产品”，无论从外包装，还是产品本身，都几乎以假乱真，多数还把价格定的比那些一流品牌低，原以为这样可以玩转市场了，可是这些产品进入市场，并没有受到消费者的真正青睐，仍然是铩羽而归，实际销售并没有想象的那么好啊！原因很简单，即使模仿生产了神似一流品牌的山寨产品，却模仿不了一流品牌的营销体系，更模仿不来一流品牌的市场渠道。