上海营销策划公司：中小企业品牌建设的常见问题

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美国康奈尔大学做过一次实验，经过精心策划安排，他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的开水里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，用尽全力跃出了那势必使它葬身的沸水，跳到地面安然逃生。　

隔了半小时，他们使用一个同样大小的铁锅，这一回在锅里放满冷水，然后把那只死里逃生的青蛙放在锅里。这只青蛙在水里不时地来回游动。接着，实验人员偷偷在锅底下用炭火慢慢加热。　

青蛙不知究竟，仍然在微温的水中享受“温暖”，等它开始意识到锅中的水温已经使它熬受不住，必须奋力跳出才能活命时，一切为时太晚。它欲试乏力，全身瘫痪，呆呆地躺在水里，终致葬身在铁锅里面。

这就是著名的“温水煮青蛙”的故事，这个故事提醒我们：太舒适的环境往往蕴含着危险，对于大环境的改变，我们必须时刻保持警惕，及时发现改变所带来的威胁，不要做温水里的青蛙。

在当今的市场的竞争环境中，企业家应该经常警醒自己，要不断洞察环境的改变，并且要根据市场环境的改变，去调整企业的发展策略。

近些年，企业家对“品牌”这个词都不再陌生，品牌成为企业向往的一个名词，什么是品牌？我们认为：品牌是消费者对产品认知的总和，能被消费者认知到，并且能够影响消费者的购买行为。

品牌能够为企业带来什么？一个强势的品牌，意味着跟经销商合作时的主导地位，意味着消费者愿意花高于同类产品的价格来购买你的产品，品牌是企业核心竞争力的重要部分。

随着产品同质化现象越来越严重，企业的目标不再是仅仅满足消费者的需求就可以了，而是如何让消费者在众多的同质化产品中选择你，去占领消费者对品类的心智。如果没有品牌，在竞争中就会处于被动地位，在当今中国的市场环境下，品牌的塑造就是企业对市场环境变化的未雨绸缪，是企业持续发展的必然条件。

通过对众多中小型企业的调研，我们发现中小型企业对品牌的理解主要分为两种：一种是意识到品牌的重要性，只是不知道如何去做，或者做的比较盲目；第二种是意识不到品牌的重要性，只是在维护原来的市场份额稳步发展。第二种情况占据了大多数。

中小型企业应不应该塑造品牌，答案是肯定的，现在中国市场很多品类还没有强势品牌出现，所以中小企业的生存空间很大，但这种情况不会一直持续下去，随着越来越多的品牌占据了消费者的心智，中小企业的市场份额会慢慢被吞噬掉。所以中小企业一定要居安思危。

我们总结了几个中小企业在品牌塑造时经常出现的问题，希望能够帮助中小企业的品牌建设少走一些弯路。

1、没有战略规划

企业的战略是企业的发展规划，是对企业的市场策略的指导。没有战略规划，会导致企业在品牌发展过程中走弯路。一个好的战略，一定要洞察企业的目标客户和竞争对手，结合企业的实际情况，有针对性地制定。我们在给一个环保企业做咨询时发现，这个企业虽然有自己的发展愿景，但由于企业资源有限，没有明确的战略指导，所以发展得很盲目。我们通过对市场的充分了解，为他们确定了企业的发展战略，砍掉了几项利润率低的业务，集中资源来打造核心业务，塑造企业的品牌。

中小企业的战略一定要务实，切忌制定得过高或者内容空洞，不要把战略理解成就是几张纸，真正的战略一定要能够指导企业的发展。战略就像是磨刀，刀磨好了是不会耽误砍柴的。

2、产品定位不准确

产品的定位是品牌经营的基础，品牌建设的成功一定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程，前期需要用大量的调研来确定。

一家服装企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题，他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可，在对品牌进行诊断之后，我们发现问题正是由于定位的不准确。这家企业原来是一个加工型企业，主要业务是给国外知名品牌加工高档西服，经过多年的发展，他们决定建立自有品牌。由于有多年高档品牌的代工经验，而且他们看到高档西服的高附加值，所以企业也想打造出一个自己的高端品牌。然而在市场推广的过程中，却遇到了问题，由于定价过高，中低端消费人群没有购买能力；由于品牌的知名度不高，高端消费人群没有购买欲望，所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋，看上去很美，但却无法为企业带来利润。

通过对西服市场的调研，我们重新为品牌进行了定位：为中端消费人群生产高档西服。定位比原来降低了，定价也在保证利润率的情况下降了一些，根据企业的资源配置，在省内选择了几个城市进行推广。由于企业有一些政府资源，所以另外推出了一个高档服装定做的子品牌，主要面向政府机关和大型企业，定做品牌利用企业作为背书。

中小企业在品牌定位上切忌过高，毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的，而且高端品牌往往是需要时间的沉淀和原产地的背书，短时间内很难打造出来。