苏州营销策划公司：让品牌营销回归产品的原点

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“万法不离自性”，这是六祖惠能《坛经》里的一个重要思想，也就是说，人皆有“佛性”，回归“本性”，“见性”即可“成佛”。说得简单一点，就是任何的佛法，要想真正的理解和参透都要自身的悟性——顿悟，离开了自身的“顿悟”来谈佛法都是徒劳的。如果我们将品牌营销放在这里来做一个比较，还是很切合的。换句话说，任何离开产品来谈品牌和营销的也将是空中楼阁、虚无缥缈、华而不实的，也是徒劳的。　　

理论太多总归不是好事，理论、观念太多混乱局面就会出现了。首先反映出来的是思维的混乱：什么是最好的？能唬住客户，唬住领导，或者唬住自己；其次，应用的混乱，自己都搞不清，到底在做什么，仅仅为了做品牌而做品牌，做创意而创意；其次，执行，以为一个创意，一个大传播便可以树立一个大品牌。但，这样的时代永远不复存在了。　　

为什么要回归到原点，回归原点是因为迷失了自己，不知道该走向哪里？回归原点是为了更好的看清自己的位置，看清方向。大家经常说：不在乎现在的位置，重要的是面向的方向。我认为，位置也重要，只是从长远来看，方向更重要罢了。回归产品的原点并不只是在产品上做文章，而是要围绕产品进行创意、定位、卖点、从包装设计、口味、价盘等静销力上进行最重要的整合，这是决定新产品生死的关键环节；第二是动销力，这取决于第一项，也是相配合的推动和拉动。主要是促销、推广如：渠道、终端、目标消费者的推动和拉动。详细的就不展开了，这涉及到新开品的开发和上市的细节，其实，策划上好定，执行上，关键节点的把握和决策才是难点。经常看到失败的案例，一是静销力太差，二是过程中的决策失误，贻误战机。　　

最近一个客户来咨询怎么进入酒水行业，他说资金不是大问题，现在问题是：要做饮料还是做酒水，要怎么做等等？很明显：不知道怎么做，一头雾水。我认为这还好，总比一知半解强，至少他可以虚心很多，也不至于瞎指挥嘛。其实，任何一个新品牌、新产品，要成功，一定要做好口味、包装和价格体系的设计，至于动销策略倒不是最难的，最难的是前面说的“静销力”。看看蒙牛益优特的案例就很清楚了，资金再强大，没有好的产品和价盘，一切都是徒劳的，一定会这样的。　　

最好的创新例子当然是苹果了，可谁能学得到呢。做产品就是做品牌，苹果就是最好的例子，没有良好的产品体验，何来苹果的形象之说，因此，又何来产品和品牌割裂之论呢。　　

创新，从企业到国家都在说要自主创新，要有自己的核心技术，但出了想出几个点子，更不要说什么“自主”了。实际上，创新不一定要是全新的产品，改良，增加或者减少一些功能也是创新，包装革新都在此列。