杭州营销策划公司：玩具品牌，别在钢丝绳上跳舞！

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据国家权威数据统计表明:我国有世界玩具制造中心之称，现有玩具企业20000余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上.目前，我国玩具正以每年30％至40％的速度增长，有专家预测，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元人民币!各类数据表明:玩具产业系朝阳产业!

蒸蒸日上的玩具行业,其营销模式是否也与时俱进呢?

俗有中国玩具第一品牌之称的奥迪玩具,携动漫撼天下!从先前的四驱车,再至去年风麋一时的悠悠球,几乎成了动漫玩具的代名词!营销人士不得不佩服其挖掘市场需求的眼光,不得不佩服其强势的分销渠道!等等诸云,带动了澄海甚至于整个玩具行业之成长!

再看全球最大玩具制造商美泰公司,成立于1959年的美泰,以芭比娃娃Barbie从品牌影响力来看,美泰芭比娃娃\乐高积木更是名扬天下!从产品生命力来看,美泰芭比娃娃\乐高积木更有长达五十年以上的历史!这或者说是中国玩具的特色---以制造业为核心,而不是品牌营运为核心!

品牌只是一种载体,产品经营才是核心!因此品牌营运的核心应是产品!试想想身边的品牌:购买洗发水时,人们首先想到的是宝洁系统中飘柔或海飞丝等等;购买牙膏时,想到的是高露洁牙膏;购买手机时,想到的是苹果手机;购买布娃娃时,人们想到的是芭比娃娃;购买悠悠球时,想到的是奥迪;-----

数以万计的国内玩具生产厂家,由产品联想到品牌的就奥迪等少数几个品牌,真值得玩具从业人员之深思!

其实,国内玩具不愁产品创新!缺乏的如何通过创新带来不断的品牌溢价能力!

下面请看国内某积木玩具品牌之产品:　　

(名航空母舰玩具来自于广东邦领公司,品牌名为邦宝,在全球闻名的TRU玩具连锁店销售十分好!)

不可思议的是该航空母舰系用积木所搭建成,包装上标示为3680多颗粒数,据调查:许多消费者购买后均用作珍藏所用!该产品紧扣消费者几点心理需求:一是玩具品牌中从没有厂家开发过航空母舰;二是国内消费者十分喜欢战争系列产品,尤其是航空母舰,更是趋之若鹜;三是零售仅一千余元,如是乐高所开发,零售价起码在五千元以上;四是冲着乐高迷所开发,购买该玩具的很多都是乐高迷,所以抢取了乐高很多份额!等等表明:真难想像中的创意性产品!

积木玩具值得商家大量投入吗?

首先,积木行业在国内尚处于萌芽状态的行业,行业产值不到5个亿,很多消费者甚至于家长均不知道积木玩具.市场空间引起无数商家跃跃欲试!

其次,从积木发展史来看,丹麦的乐高有将六十多年的历史,从零做到全球规模最大的玩具品牌,可以看出积木玩具成长空间十分大!产品生命力十分强盛更引起无数商家之关注!

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等等迹象表明,积木玩具更会成为下一代消费之首选!成为玩具消费之引潮者!像上述中邦宝牌航空母舰,据说仅模具需几百套,模具开发成本动则上千万元!

玩具营销模式呢?

笔者结识过许多国内玩具从业人员,从他们语言\拜访行为\专业等方面来看,真不敢苟同!故斗胆谏言于后:

①明确品牌定位,到底要服务于哪些消费群体.如果没有明确的消费定位,最后你的品牌会显得无所适从,不知其所,因为什么都想做的品牌结果什么都做不好!如玩具巨头美泰,其芭比娃娃Barbie另一方面实力较强的玩具厂家,如何从“制造"强势转化为“营销"强势,成为品类中的代表者,却又引起无数玩具老板竞折腰!

我们拭目以待!　　

(欢迎来函来电交流你的想法!邮件:13829667482@163.com)