上海营销策划：品牌年代，勇敢走出去

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面对热火朝天的中国医药市场，国内一片歌舞升平的景象，而中国医药在国际上却正面临盛世危机。中国医药不但没有真正走出国门，反倒是国际洋品牌不断在中国推销他们的产品，倡导他们的品牌营销模式。如果站在国际医药市场的高度来看，就连占中国十大著名医药品牌中的扬子江、太极、广药、三精、同仁堂等，也都没有真正意义上在国际市场上去进行系统的品牌营销，虽然中医中药在国际上许多国家受到追捧，但没有去建立自己严格且纯正的医药文化体系。所以说即使有增长，也只能是深度挖掘了国内市场的潜力。

在医药当前市场经济状况下， 中小医药企业纷纷想创品牌，那些尝到品牌甜头的大中型医药企业更不断强化品牌优势，这也使得中国医药品牌在国际市场未来竞争力令人期待。中国医药应该有勇气瞄准国际最大的医药制造商和经营商地位，领袖企业应该积极参与到国际医药竞争市场，将中国的医药品牌像推广中国功夫、茶艺茶道和餐饮美食那样去做，推广到全球，实现并带领中国医药走出国门，传播中国优秀的医药文化。这样，才能真正实现中国医药文化的繁荣与复兴。

中国医药企业国际化跨越天时、地利、人和一定程度逐步具备，证明中国的医药业在参与国际化的竞争中完全有出路的，而品牌及营销渠道是关键所在。在国际市场完全敞开大门之前，中国医药企业更需要更新观念，强化品牌营销意识，夯实基础工作，在借鉴品牌营销成功经验的基础之上，结合自身实际，提高品牌营销创新，参与到国际化竞争当中的品牌新市场机遇当中。国内药企如何修炼国际市场品牌营销竞争力已是箭在弦上——不得不发。

1、打破医药品牌区域营销限制

很多中国医药企业习惯于把竞争的焦点集中在国内，因此“地域药”、“版块药”在国内市场做得风生水起，象东阿、正大、雷氏、哈药等这样的领导性品牌也是更多地把竞争的焦点锁定在直接竞争者，而忽视了分噬着医药市场竞争版图的国外医药品牌的存在。虽然不少医药企业尝试侧面为中国的医药行业开辟了一道蓝海，迅速跟进的企业发现相同区域、相同医药终端、相同终端盘中盘模式，企业的竞争同步品质和品牌竞争力的“较量”演变为企业资金实力的比拼，狭隘的营销竞争只能促使国内的医药企业最终两败俱伤。国内大中型医药企业应打破这种区域观念、营销界限的束缚，如果把目光定位于国内的竞争，中国的医药企业很难走出国际化的品牌。

在后危机时代医药环境下，中国医药企业从产品设计研发、质量改进、包装策略和创新机制上，是不输给国际一些知名品牌的，但必须要把握国际消费需求，分析潜在消费者的需求，通过人群细分和产品细分满足不同消费者需求，参加国外的一些专业性展会，有效提升中国医药产品的整体品牌形象与实力（而不仅仅是中医中药的责任），从而在国际医药市场上形成了一定的冲击力。

2、领导品牌冲锋提高“附加值”

目前国内医药企业主要还是把市场定位国内，这就势必造成中国医药缺乏在国际上竞争的领导医药品牌。对于国内的医药企业来说，这几年在渠道整合、终端模式创新，资本运营等都在不停的进行探索，但是，在国际化的步子上和国内其他行业相比有点缺乏胆识，而率先走出国门参与国际化竞争是领导品牌的责任，并且这种竞争是建立在提高产品附加值基础之上的。随着越来越多地参与国际市场竞争，劳动力价格上升、生产成本提高、原材料供不应求等国际性发展问题成为中国医药企业需要跨过的门槛。但是，那些想“走出国门”的中国医药却并不能真正扛起中国自主品牌的旗帜，如此境况，必然要求医药企业和一些优势品牌拓宽发展思路，走出一条 “高附加值”品牌营销之路。提高品牌附加值的过程，医药企业需要把握好三个方面：品牌定位、品牌延伸和品牌监控。定位便于消费者在选择产品时容易识别，很多医药企业在提高品牌附加值时，思路清晰，能侃侃而谈，但在实际操作的过程中却容易走弯路，所以提品牌高附加值时研发与营销应该着重保证“一个鼻孔出气”相生相促。