苏州品牌策划：抓住王老吉的软肋 发展自身品牌

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前几年，得益于精准的品牌定位、恰当的品牌广告语以及品牌传播策略得当，王老吉迅速扩张了市场，完成了走出广东区域市场，面向全国的布局，不仅成就了自己，同时也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。王老吉的成功上位，也让许多企业眼热，甚至吸引了不少原来并非做凉茶的企业，也加入到这块市场来竞争，但是这些追随者不仅未能撼动王老吉的排头地位，无形当中却帮助了王老吉，成就凉茶市场一家独大的品牌位置。其中原由耐人寻味，王老吉果真没有软肋？其它的凉茶饮料企业难道就没有机会？

众所周知，国内凉茶行业近几年保持着高速增长的态势，凉茶市场已成长为近年来饮料市场增长速度最快的一大类，而健康功能饮品的概念也加速推动凉茶行业的发展。作为饮料业中毛利极高的一块，有越来越多的进入者抢食这块诱人的蛋糕。2010年王老吉凉茶饮料的销量在150亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的70%，和其正凉茶2010年的销量大约在20-30亿元之间，剩下的就被其它品牌所瓜分。

2005-2009年的五年中，主要是由于王老吉凉茶的拉动，整个凉茶市场每年的增幅都在30%左右。但2010年与2009年相比，王老吉凉茶的销量基本都保持在150亿元左右，没有大的增长，使整个凉茶市场的增幅明显放缓。可见，王老吉凉茶已进入了增长的瓶颈，这当中除了商标权之争导致其发展受到一定的制约外，应当还有王老吉自身发展的原因，比如品牌形象、产品线规划、目标消费群体的界定、产品包装和产品口味等方面都可以看到其发展的原动力不足的特点。所以说，其它凉茶品牌只要找准王老吉凉茶的不足，发现凉茶市场潜在的消费需求，重新寻找机会，就能把握住市场发展的机遇，在凉茶市场建立和拔高自己的品牌。

纵观王老吉，其自身品牌并非没有问题，相反随着王老吉市场成长为中国第一大凉茶饮料品牌，其就面临着需要进一步提升品牌的品质，解决前期发展中没有解决，和没来得及解决的问题，否则王老吉要想进一步做强做大，乃至走向全球市场，将面临着许多短板。

王老吉作为老字号品牌，其虽然解决了老字号如何在新时期发展的问题，但是品牌形象还是显得有些老旧，无论是在品牌名称、产品包装设计、产品口味和品牌形象等方面都与现代产品不完全相称，尤其与国外品牌，诸如两个可乐相比，缺乏时尚的气息，对年轻的消费群体缺乏吸引力。王老吉凉茶产品的包装设计风格过于保守，缺乏时尚、现代和动感的设计元素，没有与凉茶饮料的核心消费群体，年轻人的喜好实现对接。新一代产品，红罐王老吉以中国红的设计主元素赢得了市场，但还是没有走出包装设计土气的视觉印象。