上海品牌策划：副品牌战略助推企业品牌升级

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近年来，越来越多的企业在遭遇发展瓶颈时采取副品牌战略，副品牌战略就是以一个主品牌涵盖企业的所有产品，同时给旗下的各个产品打一个副品牌，以副品牌来突出产品的个性形象。副品牌在一定程度上帮助了企业摆脱发展瓶颈，推动了产品销售，另一方面，为主品牌的升级提供了助力。接下来我们通过实际的案例来了解副品牌战略。

蒙牛特仑苏：开创了中国乳品新蓝海

好的副品牌，不仅能够创造独特的卖点，更因为给主品牌注入了新鲜血液，助推主品牌升级。在特仑苏诞生之前，中国的乳品企业处在一个非良性的竞争环境下，除了少数企业能够勉强温饱，绝大多数企业处在收支平衡和亏损状态下。特仑苏的诞生，开辟了一片新的蓝海，高于普通奶两倍的市售价，填补了中国高端奶的市场空白；那句经典的广告语“不是所有牛奶都叫特仑苏”，高于国家标准的3.3g优质天然乳蛋白，让恶性竞争的乳品企业看到了产品开发和技术升级的重要性。

特仑苏的推出不仅开辟了牛奶行业一个新的高端品类，并且造就了蒙牛品牌的提升，企业利润的暴增。特仑苏现已成为蒙牛的一个明星产品，成就了高端纯奶的一个副品牌。只要说到特仑苏，就会想起蒙牛，这就是主副品牌之间的合力效应。

光明畅优：首创酸奶新卖点

畅优是光明乳业2007年推出的新品，在中国的乳品品类里，酸奶算是更新换代最快的品类了，畅优是市场上第一个以润肠通便为核心卖点，首先提出以保健品的方式运作酸奶产品的品牌。上市之初就以精准的定位和独特的包装对市场造成了不小的轰动。

光明在推出畅优之前，虽然在低温酸奶和巴氏奶领域占有绝对的优势，但是在产品利润空间很难得到大的提升。在这种状况下，光明采取副品牌战略，推出针对女性消费者的畅优产品，打破了乳品市场没有高端酸奶的局面。畅优副品牌让光明实现了产品利润增站点，提高了光明品牌的竞争力，重要的是为光明大品牌的发展增添了新的活力。

娃哈哈营养快线：抢占市场的精兵良将

娃哈哈在采取新品时，多次采用了副品牌策略，每一个品类都推出几个副品牌产品。比较成功就是果奶营养快线，就是借助娃哈哈强大的品牌影响力，迅速占领市场，被消费者所认知。相比较单一品牌的新品推广模式，副品牌策略推出的新品大大节省了新品推广费用。

营养快线不仅实现了120多亿的年销售额，也让娃哈哈这个20多年的老品牌焕发了二次青春，间接地带动了整个娃哈哈产品家族的升级。因为有了娃哈哈的品牌基础，才造就了营养快线的成功，同时，营养快线帮助娃哈哈大品牌实现了跨越式的升级。

相对于一牌多品和一牌一品的品牌战略，副品牌战略可谓是取舍中间，实现了利益最大化，就像“不是所有的牛奶都叫特仑苏”一样，也并不是所有的企业都可以采取副品牌策略。

企业实施副品牌策略必须满足以下条件

1. 主品牌是强势品牌：强势品牌经过多年的努力，企业已经具有了一定的规模，其品牌已经被市场承认，被消费者所认可，这样在推广副品牌时，就降低了消费者的认知风险，缩短了新品被市场所接受的时间，在终端推广上也相对节约成本，是一种“子凭母贵”的方式。相反，对于刚刚创业的企业来说，其下的产品还没有被消费者所认可，没有一个明星产品能够帮助打开市场，在这个情况下，盲目的采用副品牌战略只会分散精力，模糊了消费者的视线，降低消费者的忠诚度和品牌价值。

2. 副品牌要个性十足：所谓体现副品牌的个性，也是在与主品牌有关联的前提下。个性十足的副品牌既能够使消费者眼前一亮，更是为主品牌注入了兴奋点，让主品牌功能最大化。

3. 围绕主品牌的核心价值：副品牌在一定程度上是借助主品牌的影响力，所以采用副品牌战略要注意与主品牌的相关性，副品牌新品与主品牌应该有一种互补性和交替性，而不是制造一种同质性，使消费者产生歧义的联想，分散品牌的竞争力。

在多元化的今天，越来越多的企业通过采用副品牌战略提高了品牌的含金量，摆脱了发展瓶颈，成为行业的一线品牌，他们正是副品牌战略的推动者，也值得我们继续学习。