苏州品牌策划公司：联想PK苹果凸显的“品牌硬伤”

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联想pK苹果——非明智之举

如果说联想与苹果有何相似之处，那就是联想做电脑，苹果也做电脑，苹果卖手机，联想也卖手机；电脑做的最好的，却非苹果，手机卖的最多的，也不是苹果，为联想何偏找它挑战呢？因为目前苹果是最旺的！联想找苹果pK也就是水到渠成的事情。去年联想乐phone、Skylight、ideapadU160三款移动互联终端正式推出，自称“移动三剑客”。“联想董事会和管理层反复研究以后，下定决心要和iphone背水一战!”联想集团董事局主席柳传志在压轴演讲中的振臂高呼，让人感觉联想再次站到悬崖边上。联想所发布的以“打造中国的苹果”为目标的移动互联战略成为人们关注的焦点，柳传志表示，他将与苹果公司等高科技企业的竞争比作是“跑长跑”。称相比苹果ipad2，联想乐pad更适合中国本土消费者，且有价格优势，不怕与苹果ipad竞争。

苹果，其龙头产品iphone，每一代新机的上市毛利均达60%(裸机+运营商捆绑分成)，最新一季的净利润达30.7亿美元，同比增长90%。iphone在全球已售出5000万部，ipodTouch则售出2.5亿部。“苹果引爆pad热潮后，国内厂商连番推出pad产品对电子制造业相关产业有很大的拉动作用，对此，苹果具备着得天独厚的优势。

首先，苹果采取了多元化企业、专业化品牌的战略，苹果作为企业名，而非品牌名，在企业创立初期，“苹果”曾经是一个产品品牌，苹果旗下没有一个产品叫做“苹果”。作为企业，苹果生产了设计电脑、海量音乐播放器、触屏智能手机，但是分别使用独立的品牌:麦金塔、“ipod”、“iphone”；联想则不然，长期以来，企业名和品牌名都使用了同一个名字，联想这个名字已经和pC联系在一起，虽然联想希望在智能手机上使用新品牌乐phone，但认知的干扰仍然存在。

其次，创建强大品牌最有效的方式是开创品类而非做模仿者，苹果公司麦金塔、“ipod”、“iphone”这些品牌的成功，在于这些品牌都开创了设计电脑、海量音乐播放器、触屏智能手机品类；联想推出的乐phone则已经被媒体认为是iphone的模仿品，这是一个致命的认知，当一个品牌被认为是模仿品之后，几乎很难建立起真正的品牌，营销中也只能依靠低价。

第三，乐phone的竞争策略就是立足本土优势同时发挥低价的竞争力,这也恰如柳传志所言“联想的优势只有一条,就是这是在中国”。目前，乐phone已经和iphone一起成为联通的3G合作伙伴。借助本土优势,乐phone初期在中国本土市场可能会取得一定的成绩,但可以预料的是在全球市场，乐phone不会有大的前途。这不仅因为联想和乐phone所存在的战略问题,还在于竞争对手的强大。

实际上，此前联想手机在国内市场长期处于弱势的位置就证明了这一点。从企业战略的角度看，联想押宝乐phone和移动互联战略并不明智。

自行车追汽车的“痴人博弈”

通过品牌、技术、实力、营销、管理等方面比较看，联想较之于苹果还有相当大的差距，可以毫不夸张的说，不是一个层级与档次。苹果，是当今的数字英雄，Iphone是世界3G发展进程中，一个具有重大历史意义的里程碑，苹果与Iphone，在当今的手机领域之内是鹤立鸡群，无人能够望其项背，那怕是在手机操作系统领域中，数量上已经超过苹果的Google，也无法与之相提并论。在世界3G的发展过程之中，欧洲是3G的发源地，而3G开展得最好的，曾经是日本与韩国，美国在3G中，可以说只是一个后来者。

就是这个后来者，在Iphone的推动下，使得美国在短短的两三年时间之内，就从一个3G边缘人，一跃就变成了世界领先的3G大国。可以这样说，是Iphone手机，使美国在不经意之间，就变成了世界3G的老大。相比之下，苹果在欧美市场的优势似乎已无可撼动。AdMob去年第四季度调查数据显示，在北美、拉美和欧洲，一半以上的手机上网流量通过iphone完成，而在大洋洲，这个数字高达惊人的92%。Millennial Media的数据显示，3月份美国移动广告流量统计表明，约有70%的访问请求来自苹果的iphone手机，较2月跃升了20%。

联想的移动互联网战略面临的主要挑战包括：欠缺内容运营经验、全球品牌影响力较弱、国内软件收费环境不佳，及其国内消费者存在的大量破解、盗版行为等。同时，在苹果之外面临的诺基亚、三星等手机厂商。一个是小荷才露尖尖角，另一个却是先发优势在握，联想与苹果的对抗眼下或许更需基于国内市场的深耕细挖。

在这样的一个层面之上，联想与苹果的差距犹如“自行车追汽车——望尘莫及”，并不是一种夸张的说法。联想也许在中国虽然是一个很有号召力的品牌，但在国际品牌阵营当中，联想还是个走不太稳的“婴幼儿”。