杭州品牌传播公司：进入黄金品类成就大品牌

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品类有强弱，强品类在消费者头脑里有大需求急需求的特点，强品类更容易让消费者购买，推广更容易，阻力更小，甚至提醒消费者就可以风靡市场，比如：响瓜子就是一个很强的品类，强品类在消费者头脑里已经积埋了很久很久，你提示他就马上可以唤醒他购买的欲望！如何利用消费者头脑里固有的认知对接到自己的产品上是一个高智慧的营销学问，应该利用消费者心智共识，对接品类引领品牌的战略。品类的主流是分化：电脑为例，大型电脑、个人电脑、炒股电脑、笔记本电脑、平板电脑、设计电脑和掌上电脑。电脑中分离出去，成为各专业领域品牌：聚焦操作系统的微软、聚焦显示器的优派、聚焦芯片的英特尔、聚焦硬盘的希捷、聚焦主板的华硕等等。

品牌名称品类化是一种智慧，商务通就是个出色的品牌名称品类化的名字，用通用名去强占消费者头脑上的认知，用通用品类名称，是为了更便捷地进入消费者的认知，去引导分化已有的品类。植物蛋白“豆奶”就是个很好的分化“奶”的品类名。“保健酒”是分化酒的品类。品牌只是达到目的的工具，品牌是靠经营品类获得的品牌名称的声誉！品类是真正有价值要占据的字眼，谁代表品类谁就成就品牌！王老吉代表凉茶王老吉就肯定是凉茶市场的“品牌”！可乐品类的代表是可口可乐，可口可乐就一定是可乐品类市场的“品牌”，品牌是随着在该品类在消费者心里的声誉而波动的，所以：品牌易死，品类难死是真谛！随着市场消费者需求的变化，品类将出现分化。品类大部分是在发生分化，你必须寻找机会，通过对原有品类的分化创造新品类，然后成为新品类的第一品牌。在“品牌的大树”上，成功的品牌是主导了新枝条的品牌。随着枝条不断扩张并阻挡邻近枝条的阳光，品牌也随后变得越来越成功。创建品类的立足点是在消费者心智中，是消费者需求的个性化、多元化等方面的变化导致了分化，分化则创造了新品类和新品牌诞生的环境，新品牌然后通过进化变得强大、更具主导力。可以说80%以上的新品类依赖的是分化的力量！分化是真理，但其背后反面的融合也肯定是真理！融合也可以成功，苹果手机就是融合商品！首类营销策划的自动炒菜机不是分化也不是融合，而是直接代替，代替了什么？自动炒菜机是代替了炉和锅和油烟机！定位营销理论只说到了品类战略的主流是品类分化，一味否定融合，在笔者看来是不符合中国市场和消费者大脑认知的，同时，除了定位理论提出的品类战略只有分化和融合之外，首类营销相信还有其他的，代替就是一个！当然相信还有其他吧？随着社会环境和市场发展以及高新技术的发展，定位理论在解决实际问题时候已经出现不和谐的问题，希望中国营销人采其精华，去其缺陷，活学活用为中国企业服务！只有理论联系实际才可以让营销在中国大放异彩！