上海品牌策划：“快时尚”品牌的市场细分及思考
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昨晚去KK-mall附近的餐馆吃饭，吃完饭顺便去逛了一圈。KK-mall地下一层有两家“快时尚”起家的服装店铺，一家是H&M，另一家是大名鼎鼎的ZARA。对后者，中国的消费者可能了解得很多，ZARA成立于1975年，总部设在西班牙，世界第三大服装零售商【目前已经上升到NO.1】，但在中国，ZARA已经成了“快时尚”（Fast Fashion）的代表。而对于前者，估计很多消费者不是非常了解了，其实以前，H&M是欧洲最大的服装零售企业，历史已经超过了60年，总部设在瑞典。但近年来，随着ZARA的“快时尚”模式的崛起，在世界各地攻城略地，ZARA已经超越了H&M成为世界最大的服装零售商。
言归正传，逛了一圈，发现H&M的衣服质量真的一般，价格倒也不是很贵，分为几个档次，以秋装为例，从99，199，299，399不等，400元以上的较少，但由于质地一般，或者说H&M目标群体还是属于追求时尚、款式为主的90后吧。而ZARA的衣服价格较贵，以男装为例，外套基本在1000元左右，500元以上秋装是属于该店的正常价格。ZARA的目标消费群应该更为广泛，基本以80后为主要群体。
总体感觉，H&M在中国短期内应该更有发展前景和空间，但长期看，还是较为看好ZARA，并且本人对H&M产品的质地并不满意，一眼看上去很粗糙，店面也比较拥挤。
其实，从国外进入中国内地的这些店铺、业态或者商业模式，越是坚持当初的想法，越会取得成功，但会有一段时间的调整期。如麦当劳、肯德基，前者稳扎稳打，后者本土化开始很成功，但经过20年的发展，麦当劳还是坚持了她正宗的美国味道；而肯德基也在本土化的过程中经常成为众矢之的；同样，沃尔玛和家乐福也是这种情况，沃尔玛更稳健，家乐福更进取，但现在看来，还是“稳健”为好啊。
H&M占据了一个年轻人的喜欢的购买衣服的价格区间，这个区间大概就是99-299之间，这也是H&M的主力价格区间，年轻人喜欢不断的变化和更新，所以，新品的推出就是最关键的了，在这方面，ZARA是领导者，H&M能做得到吗？
ZARA来自西班牙，来到中国内地所谓的“快时尚”表现在价格上并不便宜，就像去沃尔玛买东西，其实对很多工薪阶层来说，价格真不算便宜。所以，“平价时尚”这句广告语要在ZARA（中国）实现，是需要时间的。但对于H&M（中国）而言，这句话却很适合，但首先要解决“质地”问题，不能一眼看上去就没有购买的欲望。
