苏州品牌策划：专营店连锁模式，赢在“品牌”的路上

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前段时间有许多商家打电话来问到我关于零售连锁业态的事情，他们的目光和关注点都是在看日化行业内的零售连锁业态，他们最大的“共识点”—— 就是想走连锁经营模式这条道路，但零售连锁业的发展之路究竟如何？在未来的发展趋势中，连锁经营之路会不会有充满希望？　　

当别人问关于类似这样话题的时候，笔者就以从目前行业发展现状诉说了自己的看法。对于专营连锁模式来说，具有一定的渠道杀伤力和品牌的发展动力。专营连锁模式与单店的经营方式相比，专营连锁模式比单店更具大的综合优势和竞争力，专营连锁模式它是从一个单店开始发展慢慢形成多家专营店的规范“盈利店”模式，是经历过一段长期的发展过程才形成“规模”的。　　

另外，还有一种是专门规划好走连锁模式的企业，他们的发展规划和走的经营渠道模式就是连锁经营模式，如从门面选址、店面设计、统一形象装潢、品类采购、货柜摆放、产品陈列、人员培训、经营开业、活动促销、运营与管理等，这样比较专业化、规范化、流程化一些，也容易统一运作和管理。而从单店来看，单店品类之少，而且有些没有更吸引的牌子和售后服务，根本难以满足消费者的需求。在区域连锁龙头店的不堪一击之下，单店容易被击败后退，根本无法与区域连锁龙头店作抗衡，之所以，连锁经营模式也是比单店更强势的地方，连锁经营模式将也会赢在品牌发展的路上。　

在一个竞争激烈的零售业态中，许多零售连锁企业都是在日日夜夜中拼搏，这一场拼搏就是“生命的赌注”。如今为何有那么多零售连锁企业在二、三线市场快速扩张，甚至到三、四线以下的县城市场呢？这个值得企业去思考，难道一、二线市场的饱和状态？还是遭遇到竞争对手的挤压呢？这些都是企业面临的频颈吗？其实这些都成为他们比较现实思考的问题。对于笔者更慎重严谨的观察和了解之下，其实都存在诸多的问题所在，笔者从以下几点来进行分析，1、品牌竞争对手的挤压；2、市场集中饱和状态过于超重形成竞争压力较大；3、一二线市场竞争大，三四线市场的发展前景更可观，市场需求容量越来越大。　　

一个企业如不能把握住自身品牌的命脉，不能把握定准这个方向的话，最终吃亏和倒霉的就是自己，甚至面临死亡和关门的结局。那如何做好专营连锁模式呢？我们如何更好的走出这样的困境和求新的变革之道？如何有更好的突破，笔者从几个方面进行行业的破解论道。　　

连锁渠道模式， 插上“一朵美丽的鲜花”　　

现阶段，眼下的日化行业中，单店不可能再成为“最大化”销量的专营店，而且逐渐慢慢的失去竞争优势，继敲响“连锁时代”的铁铃声，“连锁模式”将是下一个时代更有杀伤力的强势经营渠道。　　

何为此意，从整体日化行业说法之比，单店时代已经过去，下一站就是“连锁时代”的到来，此话“非道也不可道”。在任何一个市场时代，市场渠道却是任何一个品牌发展阶段的“磨合期”渠道，一个品牌如要在市场上闯出一片天地，就应该洞悉行业的发展状况和渠道现状，如不能把握这些基本的信息和资讯，根本难以去做好它。　　

在90年代，在从整个零售连锁业态来看，连锁零售业态趋势发展速度越来越快。在商超百货零售业态，如沃尔玛、家乐福等大型KA卖场连锁的典型例子，饮食连锁类的肯德基、 麦当劳等专卖店，连锁电器类的国美、苏宁，酒店类的以7天连锁酒店为例。如今，在化妆品行业现状来看，化妆品连锁零售业态趋势发展为比较看好，以典型的屈臣氏、万宁、丝芙兰、莎莎等外资连锁品牌为例，如本土连锁品牌，以广州娇兰佳人、四川金甲虫、南京百分女人、辽宁美程、上海歌诗玛、山东三信等，它们都是为业界最为突出的榜样。　　

近两年，在化妆品行业内，大家都比较认可“连锁经营模式”，“连锁模式”也许是未来的发展模式，也许是未来品牌发展的动力和驱动器。要做好连锁品牌的发展规划和经营管理模式的统一战线，在每个环节上做到息息相扣，做到每个“环节输送链”上的把控和流畅运作。　　

“连锁模式”是以盈利店为准的模式店，需要团队来运作与管理、需要资源的介入、需要一套规范化的经营管理模式，同时，这个是建立在“资金链”上来运作的。　　

也有很多人认说，“连锁模式”是否成为未来发展的零售业模式，这谁也无法保证，但我们不可否认的是它具有强大的综合竞争优势和杀伤力。走“连锁模式”也许是一个时代的变迁或是品牌发展的过程，一套什么样的模式，只能符合在一定的发展阶段和符合自身企业情况及整个行业态势变化罢了，这个需要整体把握才是“赢道”，才能在品牌连锁模式上插起“一朵美丽的鲜花”。除此之外，无论是什么品牌也好，要找到符合自己的发展渠道和目标消费需求，才能更好的突围，品牌才能走得越长远。