上海营销策划：品牌，还是得背柜！

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引：“中间的永远没有两头的日子好过”

在日化代理环节浸淫的久了，门道多少能看出一些。所谓外行看热闹，内行看门道。进入A公司，A公司的老板和杂家一样，是涉行不深的外行人，外行人代理化妆品在行业里也不是什么新闻。

外行进内行是拿学费砸出来的，之前代理的一些品牌，大抵上是绕了一个圈又走在了原点。最惊心动魄的时候，厂家来人押款，并放话“不汇款，明天就取消你的代理资格。”当时惊恐的一夜未眠，后来A老板借款打给了厂家才平息了风波。

要说是什么牌子，其实也算不上牌子。不是牌子为何如此嚣张。当时A老板总结认为，自己太软。产品线单一。与上游厂家没有可谈判的筹码。

增加品类是当务之急，但是A老板又不情愿再接背柜产品。于是把思路一转，战略拉到了差异化。选什么样差异化？杂家当时也不懂，瞎里起哄，干就干呗，不干如何知道。

干了一段时间香水，店着实开了不少，但只管费用。后期起量也不敢恭维。加上厂家瓶型调整。后来也就不了了之。

再次转到背柜，是差异化品类的后劲不足决定的。

铁定了干背柜，但又没有好的背柜产品。有代言人的没广告，两样都有的人家又瞧不上当时的A公司。

A老板犯了愁。公司要生存，先稳定在发展吧。实在找不着也不能不干啊。二选一，选了一个当时人家不再做的B品牌。

B品牌只有代言没有广告。谈起B品牌，以前可谓风生水起。后来出现过质量问题，工厂老化，产品进了水。后来就一蹶不振，老总转身做起了房地产。

这些问题当时A老板心知肚明，不忌讳除了没有产品做之外。A老板认为事在人为。做坏了市场大不了不做。做没有做过的市场不就得了。

要说魄力，杂家佩服。但后来市场表明，阿斗终究是扶不起来，只要他叫阿斗。店也开了不少，但销量就是上不来。A老板把主要矛盾归结于促销上。于是拼命的钻研促销怎么做。

做大促，做小促。忙了一身汗。市场归市场，没有任何的怜悯之心，做到最后一批客户是上了首批，没下批。

知道是白忙活了，促销员反映B品牌质量太次。客户买了没有回头客。A老板傻了，杂家也傻了。虽然当时没投钱参股。但毕竟也涉及杂家自身的利益。A老板生意不好，对杂家没有丝毫好处。

这里说说A老板，A老板不是多有钱，用他自己的话说，自己有10万敢做20万的生意，但经不起这一二三四的反复折腾。换谁，谁心里也想不通。

痛定思痛，A老板决定再走一次极端。（品牌做不好，再接品牌的时候，A老板自称是在走极端）接一个质量好一点的产品。