苏州营销策划：非专业、不生存

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最近，受市场风潮快速转向智能与3G手机、传统2G手机市场竞争加剧以及国家打击假冒伪劣产品力度加强等诸多因素影响，传统三、五码手机生存环境日益艰难，近期以来深圳华强北各手机市场一拨拨商家大逃亡的故事是为印证。

调研机构iSuppli最新市场研究报告显示，2011年中国国内智能手机市场有望取得创纪录的增长，预计出货量增长53%.而同时，报告还预计2011年整体灰市手机（三五码手机）出货量将增至2.55亿部，但2012年会下降到2.13亿部，并在接下来的四年将持续下降。传统2G手机退潮在即。

在此背景下，一部分人选择撤离，留下来的很多人将转做品牌视为救命稻草。一时间，新品牌纷纷登场，迅速迎来了新一波国产手机品牌战。

然而，细观这些新品牌的操作手法，大多还是在继续走以往的老路子：

1. 做产品时还是在追赶潮流、什么好卖做什么；不做市场研究、没有定位；

2. 卖产品时还是以出厂为目标，只要能把货下到渠道即可；不关注消费者、不关注销售全过程；

3. 只是把品牌当成一个商标，与产品无关联，产品好卖就行；不把品牌与产品结合起来、不卖品牌；

4. 经营关注点上还是局限在简单的卖货阶段；不注重打造和传播形象；

5. 竞争上仍然停留在比价格、比产品推出速度、比渠道下货能力上；逃不出价格战和速度战的泥沼；

以上种种迹象表明，难有几家能真正走上品牌之路，进而改变自己的命运。

思想引发行动。操作手法的背后，是对品牌的理解。

大多数新品牌对品牌运作的理解还是停留在很肤浅的阶段：以为有了一个自己的合法商标、投入一点宣传物料或者专区专柜、或者在行业杂志做点招商广告，自己就会成为所谓的品牌了。结果就是：产品还是原来那个产品，渠道还是原来那个渠道，经营模式也还是原来那个经营模式。很快，接下来的问题就出现了：招商难、下货难、最后是经营难。更有甚者，“吃过三码的亏、上过五码的当，最后死在品牌上。”原来，品牌这棵救命稻草也不是那么管用。

走品牌之路错了吗？

如果真错了，为什么还有那么多国产品牌活跃在跟国际品牌pK的前线，并且风头正劲。

如果没错，可为什么做起来完全不是预想的那么回事？

“21世纪，唯有专业化才能生存。”日本管理大师、专业主义倡导者大前研一先生曾说。在今天竞争激烈的手机市场，运作好一个手机品牌，同样需要专业。

——专业的发展战略

路是一步一步走的，在认清自己的基础上，明确目标和每个阶段的任务，有所为、有所不为。

——专业的营销运作

搞清自己的目标市场在哪里？目标客户在哪里？目标渠道在哪里？目标竞争对手是谁？据此规划好自己的品牌、产品，制订好渠道策略、价格策略、推广策略，让一切营销行为有章有法、心中有数。

——专业的团队配置

事是人做出来的，一群人一起做事是需要分工合作的。搞清自己在发展的各个阶段该做哪些事情？该配置哪些职能？设立哪些岗位？在此基础上设立相适应的组织架构，并挑选合适的人放在合适的岗位，通过制度、流程让每个岗位的人协同起来，并通过激励、培训等方式不断提高其积极性、专业性，充分发挥团队的潜力，推动团队作出最好的成绩。

……

总之，品牌战来袭，非专业、不生存。