杭州品牌策划：弱势品牌新品推广之非常规战术应用

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快消品行业的最大特点就是：销量大、回转快、消费群广、同质化高。快消品行业成功关键是形成消费者的习惯消费。习惯了你的产品，自然而然就阻隔了竞品的进入。

针对快消品行业，根据调查统计在进行品牌认知度盲测的时候，75%的消费者只能记住前三名品牌。也就是说前三名品牌的市场占有率可以达成垄断行业的标准。而快消品行业必定是进入门槛低，市场规模大，品牌众多的行业。

我们不讨论大品牌如何抢占市场，重点探讨弱势品牌如何赢取市场份额。

弱势品牌在市场竞争中，新品推广的过程中面临的主要矛盾：

1、强势品牌的标杆效应：品牌忠诚度、标杆产品、强势渠道掌控能力、强大的行销资源（业务力、促销费、广告费）

2、自身弱势市场地位：消费者认知度差、产品跟随、二三流的经销商、有限的行销资源。

弱势品牌要赢得市场份额，成功推广新品，通常首先考虑到的是差异化的竞争。 这样的案例也不胜枚举。但对于行业内大多数品牌而言，默默耕耘市场才是最现实可靠地经营之道，非常规战术的应用乃解决问题的良方。

强势品牌新品推广销售焦点是什么？-------产品本身；而弱势产品的新品推广销售的焦点是什么？--------成功经验。

弱势品牌新品推广非常规战术应用就是-------案例管理。弱势品牌之所以弱势，就是因为他比较强势品牌有更多的问题需要解决，有更多的不利因素影响新产品的推广成功。弱势品牌新品的失利，产品本身并不一定是最关键的问题，事实是单纯的消费者产品测试往往是本品的胜出。

案例管理的关键要素：

1、 必须要打造成功的案例市场；

2、 有成功的可复制的本品牌的市场操作方法；

3、 4p要素的市场，最关键是消费者对产品的验证；渠道对利润分配的验证；及时修订，确保成功。

4、 参观、总结、改善、复制。