杭州营销策划公司：“中国式”的定位观－－统帅，真的能统帅吗？

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题记：定位不是口号，更不是一个词汇，而是一个战略执行过程。　　

中国人拜年时都喜欢说，“恭喜发财”——这是客套中有祝愿……。虽然你祝愿，而主人却并不一定真的会发财。而如今“恭喜发财”的中国式思维方式，仍然影响着中国的企业家；每当取名时，更多的企业家愿意选择一个看似有着“某种主观意愿”的品名。

比如说，一个叫“聪明”的人，真的就聪明吗？也许很多人会说，那可不一定。那么试问，叫统帅的电器，就真是市场的统帅，真能成市场的统帅么？可能也会有很多人说，那可不一定哟。

如果说名称与个人的主观意念并不存在必然的联系，那么为什么还有人喜欢将自己的主观意念来强加给一个小小的名称呢？　　

品牌在消费者心智中的这种意念是如何形成的呢？

定位耳熟能详，定位是流行的……，却并不是谁都真正参悟透了。就有不少中式品牌，直接将所谓的“定位”意念直接嫁接进它的品名之中，从而形成整个品牌行销聚焦点。

可以简单的归纳一下，这类品牌就是够直接……，从字面来理解寓意（亦或有人喜欢说意念）很好，也很清晰，好象王婆卖瓜，貌似为自己找到了梦寐以求的那个占位。

然而我们必须清楚的是，这仍然只是企业家或者是品牌推动者的主观意念，而不是消费者的心智认知。　　

那么我们究竟如何来运用定位呢？首先我们必须弄清楚，对于定位理论的理解——其一是，定位是消费者心智中的认知，而非传播口号，更不是品名。其二定位是经过专业情境设计并通过渠道传播来达到的，它强调整合与传播整体统一性，而不是一个词汇（虽然它最后聚焦成一个词汇，但绝对不是一个词汇）。其三是定位的终极目的是在顾客心智中建立一个有效的消费联想。　　

因此，叫“统帅”的不一定是统帅，取“优乐美”的也不一定美乐优，……另外还有一些将定位当口号喊的，比如之前的“新郎希努尔”男装，……还有最近的新品牌“东方红”男装，明目张胆的喊出中国男人的商务装。

试问一句口号能构建目标顾客的消费情绪吗？NO，能构建的不是口号，而是建立在顾客心智中的情绪联想。