上海营销策划：生疏与深奥，品牌之大忌

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品牌如果不想拒人于千里之外，就要给人以根据，不可以无厘头。说得简单点。如果你不能做到使你的品牌一看就让人心领神会，但起码也不能让人看不懂。

所以，品牌要给人以根据，或者说要给人意识空间以联想的和连接的空间。只有当人们的意识空间对品牌产生了联想与连接后品牌才有望落地生根开花结果。

因为，人们是依据自己持有和建构的心智、文化、人格和期望去感知、认识和理解品牌的。所以你要给人以根据，只有人们得到了根据，人人们在产生联想和联结的作用下品牌才有望实现一生二；二生三；三生万物的品牌作用

由于一个品牌不是人人必须要接受的；由于人们对品牌有自由选择的权利，因此，人们对品牌的选择或接受与否不会是随随便便的，是要有些依据的，而人们对品牌的选择与接受的依据则不外乎自己持有和建构的心智、文化、人格和期望。

品牌只有符合和与人的心智、文化、人格、期望一致的情况和条件下，人们才能懂得、明白、理解和认知你的品牌内涵。如人们不懂、不明白、不理解你的品牌内涵，你说出天花来也没用。

因此，品牌游戏不要玩猜谜语、捉迷藏、不要玩文字游戏、更不能玩说文解字。你不能和你的受众玩这些生疏的、深奥的东西，生疏与深奥的东西反映到品牌上对受众来说意味着怪僻。所以你和他们玩这个，他们会离你而去的。因此，忌生疏，忌深奥应是品牌作业的一条重要原则。

当然，品牌本身带有虚无性，人们也偏偏愿意在这虚无性中找感觉，但这个虚无性绝不是空穴来风，这个虚无性起码要让人有捕风捉影之感，。但这个“风”和“影”必须是人们经历过的有过感触的风和影，而不是远离生活的“风“和”影“。当然品牌如能做到如影随形、心物同源，品牌就基本接近圆满了。

品牌人和广告人不要忘记那句“对牛弹琴”的老生常谈。如果你对牛弹琴，牛不满意烦了时，牛会把你顶翻的。如此，你就只能算是一个广告人而称不上品牌人。

所以，品牌游戏应以情感为主，情感、情感，是望景才能生情，生情才能有感，有感则后发。玩情感就应忌生疏、忌深奥的。因为令人生疏的、深奥的、极少见、极少出现的东西不蕴涵情感。

下面大家以受众而非专业人士的角度来品味一下下面的两个案例。

如“沃”在人们的生活中就是一个极少见和极少出现的词语，再配上一把类似钥匙的标识，你是否有些百思不得其解。

如果我们仅传播一个让人丈二和尚摸不着头脑的“沃”，人们对“沃”就觉生疏和深奥，就达不到心领神会，人们的心智就被“沃”在哪里了，不管“沃”本身的内涵多么丰富，但因为人们不喜欢猜谜语、不喜欢捉迷藏，也不喜欢玩文字游戏和说文解字，毕竟不是人人都有比较高的语言和语义方面的学识，市场上绝大多数人，绝不会因为没弄懂一个品牌的语义，即品牌内涵而回家去查查词典。

再看下面这个品牌的表达和表现方式。