杭州营销策划公司：品牌突围

》》》上海公关公司《《《

我们发现世界一流的企业可以把他的产品，卖到产品本身价值的几百倍甚至上千倍的，为什么？我们看LV的包包那么贵，是因为用的皮质非常好么？答案是否定的，他是通过价值塑造让消费者觉得背他的包包是一种身份的象征，他买的不是产品是一种尊贵，一种奢侈。星巴克的咖啡真的那么好么？他给消费者的是一种感觉。我们把这种营销手段叫做品牌塑造。

各位，当你走进全世界任何一家沃尔玛超市的时候，无论是服装、还是鞋帽，无论是玩具、还是小家电，50％以上的产品可能都是中国制造，但是却几乎看不到任何一个中国品牌！这就是摆在我们面前的残酷现实。我们的企业还处于整个产业价值链的最底端。我认为，既然我们的产品能够摆在这些大品牌的货架上面，就证明一件事情：我们的产品没有问题，我们只是不会营销罢了。我们知道耐克公司90%的生产和加工环节都是在中国完成的，而且每一双鞋所付我们的费用不过几个美元，但是在他的专卖店里面却标价几百美元，这就是品牌经营。各位不仅仅是产品可以贩卖，品牌同样可以贩卖，而且贩卖品牌所得到的利益要比贩卖产品高的多。

品牌不仅仅可以为我们带来超额利润，它的第二个作用是让你区别于竞争对手。企业进行品牌建设的目的，是你的产品在消费者心目中地位的一种塑造。也就是说：“企业的产品在消费者的心目中，是有一种排位、一种排序的”，这种排序来自于消费者对你的感觉。你比如说：奔驰强调身份的象征、宝马强调驾驶愉悦、沃尔沃宣称低调的安全、奥迪则抢占公务车市场，日系的汽车有很强的性价比和外观，那么为设么大多数消费者不愿意开国产车？因为国产车无法带给你除了交通工具之外的任何附加价值。

要知道一个产品带给消费者的，除了它本来核心利益之外，还提供给消费者一种价值感受，奔驰不仅仅是汽车同时他还是身份的象征，我们把这种附加的价值叫做品牌价值。因此在这里我想给大家介绍一个品牌营销的概念叫做：段位营销；

所谓段位营销：就是让我们迅速把产品优势转化为品牌优势，同时把品牌优势外化成消费者可以理解并接受的优势资源，并且培养自己的消费者。

这么讲可能各位并不理解，我们来做个解释，我认为做品牌是要将你产品的核心利益与消费者内心的诉求相吻合的一个过程，是让消费者喜欢我们的品牌从而购买我们的产品。也就是说营销不是让我们把产品铺在货架上，而是铺在消费者的心里。而品牌的影响力所要占据的是消费者的大脑。我认为品牌直接指向的是顾客的大脑，所有的手段都是为了影响消费者的感觉和欲望。也就是说企业要高额利润，伴随它的必然是高端。你必须给消费者一种感觉，这种感觉是你用品牌营销为消费者创造的一种价值体验。所以塑造无形的感觉非常重要，就好像苹果带给我们的不仅仅是科技，更是艺术。