杭州营销策划：今后20年土洋品牌谁主沉浮？

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二十一世纪是中国的天下，大国崛起势不可当，未来五年中国将会成为经济第一大国，“钱”景不可限量，未来中国经济会持续繁荣，给企业带来无限商机无限机遇。

未来机遇好发展前景广阔，是化妆品行业的黄金十年，也是行业快速发展的十年，还是企业快速崛起的十年，也是与洋品牌竞争最激烈的十年。

本土品牌的崛起势必与洋品牌正面冲突，本土品牌将会从默默发展到快速崛起，将会从参与者转变为竞争者，从竞争角色成为领导者。

市场格局对本土品牌不利，但是形势正在转变，一级城市商超渠道洋品牌绝占据对垄断地位，省会级城市相对垄断地位，地级城市逐渐垄断地位，县级城市慢慢垄断的趋势。

在北京上海广州等城市的大商场，本土品牌不过十之一二，在地级城市不过十之三四，在县级城市占到十之五六，虽然在县级城市商场数量占据优势，但业绩仍然与洋品牌差距甚远，本土品牌正在前进形势对我很有利。

目前格局本土品牌，在专卖店渠道占据一定优势，目前在专卖店品牌排名，从品牌地位衡量，雅丽洁，自然堂，铂莱雅，美肤宝，欧诗漫等品牌，雅丽洁的客户群体是当地绝对的第一，品牌发展的平台非常好，其它品牌不可比也。

土洋比较，目前竞争格局，洋品牌从上往下压，从大城市向中小城市压，从高端向低端压，从高价位向中低价位打压，所以洋品牌发展速度比较快，市场推广比较顺利。

本土品牌正在走上坡路，从单纯的专卖店向商超挺进，有县级城市商超向地级商超迈进，有地级城市向省会级城市迈进，发展缓慢步伐很慢，道路漫长曲折，阻力很大，本土品牌在商超领域还有很长的路要走。

洋品牌立足高端，品牌的号召力及影响力比较大，品牌的地位比较稳固，洋品牌价位普遍比较高，利润空间相对较高，无论是从业绩，从利润层面，从品牌的竞争优势层面，本土品牌都差距甚远。

本土品牌从哪方面都不及洋品牌，如何与洋品牌抗衡，如何最终击败洋品牌呢？三大因素决定本土品牌的最后胜利，消费者对本土品牌从心理上开始接受，这是最坚强的基础，商超渠道也开始重视本土品牌，给本土品牌发展机会，本土品牌已经开始提升品牌含金量，品牌速度比较快，尤其是从2005年以后，本土品牌彻底击败洋品牌只是时间长短问题。

宏观政策方面的利好消息，国家外资与合资企业的税制已经调整，外资及合资企业，超国民待遇一去不复返。

外企与本土企业站在同一平台，十二五期间，国家调整发展规划，把内需放在首位，力争出口及投资各方面平衡发展，以前的GDp多靠出口和投资拉动，而进要靠内需来拉动。

拉动内需衣食住行，日常用品排在首位，化妆品为日常用品，拉动内需必将拉动化妆品的消费，很可能会带动新一轮化妆品，消费层次升级，中高价位品牌将会成为未来主流。

背景原因，欧美及发达国家以地区，都受到美国金融风暴的影响，多米诺骨牌效应已经凸显，最近欧洲各国的财政危机，就是最好的例证，因为国外经济形势持续恶化，拉动内需势在必行。

拉动内需，国家会出台一系列的惠民惠企政策，惠民政策会让百姓愿意消费，敢于消费，如果做到这两点，国家的政策老百姓一定很拥护，只要是拥护一定会让老百姓得到实惠。

宏观机遇及微观环境对本土品牌有利，但是市场竞争会更加激烈，总体会快速发展，个体会此消彼长，会持续出现你进我退，有崛起有倒闭的发展格局。

本土品牌需要重新定位，销售渠道的多元化，专卖店，饰品店，药店，超市，百货商超，批发渠道，前店后院，选择不同的渠道打造不同的概念，设计不同的产品，适应渠道发展为首选，因为渠道是走向终端的重要载体。

消费模式的多元化，催生品牌的多元化，大城市消费群体注重品牌影响力因素，中型城市消费群体，参考品牌实力及价格两大因素，县级城市比较看重价格因素，进军不同的城市需要采取不同的策略，针对不同的城市，针对不同的群体，采取不同的营销方式，因地制宜条块分割会成为品牌发展的主流模式。

转变观念是根本，本土品牌在未来取得全面的胜利，必须树立正确的品牌观念，正确理解品牌的内涵及价值，应该如何打造品牌，绝对不是做了广告就是品牌，品牌必须具备广泛的影响力及号召力，在消费者心目中，在分销渠道，在经销商层面都具有很强影响力。

企业自身要把战术性投资，转变为战略投资，不能采取羊毛出在羊身上的短视思维，今年做广告投入几千万，要在市场收回几个亿，做了广告就要提高折扣提高业绩，提高门槛，降低服务等短视做法，国际品牌的成功都是建立战略投资的基础上，战术性发展仅仅在某个时期有作用，长此以往最后受损失的是自己。

本土品牌要牢牢守住主阵地，稳住专卖店渠道，多年打拼的根据地绝对不能放弃，专卖店是本土品牌的业绩利润来源，如何专卖店渠道出现问题，企业的命脉就会断送。

牢牢稳住专卖店，逐步分阶段分梯次向大中城市进军，采取与洋品牌一城一地的争夺战，对本土品牌来讲，蚕食策略为上策，争得一城就是一城的胜利，因为洋企业的手指头比我们的腰还粗，如果全面进攻货引火上身的。