苏州营销策划公司：Levi’s操作牛仔新锐品牌

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在中国，说起Levi’s，可以说是大名鼎鼎，知之者甚多；但是说起dENiZEN，知之者就微乎其微了。如果问及Levi’s与dENiZEN有什么关系，能够准确回答的人可能会更少。

事实上，dENiZEN是原创牛仔裤生产商美国利惠商业公司（Levi Strauss & Co.）新近推出的一个国际化品牌。作为Levi’s的兄弟品牌，dENiZEN酝酿了两年之久，它要进入中国市场是确定无疑的。

前不久，dENiZEN在上海亮相，这是拥有137年历史的利惠商业公司在美国本土之外发布的第一个品牌，也是利惠商业公司第一次将中国作为自己的产品全球首发站。在当天dENiZEN品牌发布会上，在T型台上走秀的不是超级模特，而是10位分别来自中国、新加坡、韩国、印度的具有独特气质和个性的消费者代表，他们的出现使得dENiZEN品牌发布会有了特殊的含义。

尽管dENiZEN与Levi’s的“酷”形象相去甚远，但人们却又似曾相识：dENiZEN诠释了时尚、积极蓬勃的时代精神，承袭了Levi’s牛仔裤的专业品质，希望让每一位消费者都能找到适合自己的高品质牛仔裤。

朱士英毫不避讳地谈起了未来dENiZEN的发展方向，自信而又坦诚。他曾经是Levi’s华东及华中区总经理，如今是dENiZEN中国区总经理。　　

价格区间的品牌定位

朱士英有着丰富的牛仔服市场运作经验，他希望以自己的市场操作经验帮助dENiZEN在不断寻求突破的牛仔世界找到自己的位置。

为了尽快开拓市场，dENiZEN面向全球发起了一场品牌布点运动。“我们的全球推广计划已经做完了。dENiZEN选择有潜质的市场做试点，比如中国、印度、新加坡、韩国、墨西哥、巴西。到2010年年底，dENiZEN将在中国、韩国、新加坡、印度开50家店，其中中国占40%，开20家店。2011年，dENiZEN在中国市场的目标是开100多家店。希望到2015年dENiZEN在中国开1000家店。”朱士英说。

6年前，朱士英刚刚出任Levi’s华东及华中区总经理的时候，中国还没有牛仔服市场份额和市场的概念。正是由于Levi’s带动了牛仔服市场的发展，使得牛仔服市场的蛋糕越做越大。朱士英介绍说，在一些国家，原则上牛仔服的市场份额比运动服要大，因此牛仔服市场与运动服市场相比，前者还有上升的空间。

“根据我多年来的经验，在中国台湾、香港和日本这样的成熟市场上，牛仔服的绝大多数营业额在百货公司，中国市场还有很大的发展空间。”朱士英说。

朱士英在为dENiZEN制订未来的市场扩张计划时，选择了更为放松的姿态，以便将逻辑严密的市场推广计划以更快的节奏迸发出来。

“dENiZEN布点的原则是循序渐进，从一线市场扩展到二、三线市场。据我们的调查，dENiZEN在中国市场行销最大的地方应该是二、三线城市，而不是一线城市。二、三线城市的渠道，大多在商场。有些区域，我们会用经销商的网络做，其中有一些是做Levi’s的。此外，我们会吸引外面的新鲜血液进入。”朱士英说，“我们会从三个方面评估新的经销商，即本事、本钱、本人。我们希望经销商一定要本人来做，一定要有良好的客户关系，一定要有充足的资金。”

成功，说到底还是要体现在数字上。这是朱士英的心得。按照牛仔服的价格，朱士英将其分为四类：300元以下，300元~500元，500元~800元，800元以上。目前，Levi’s在中国牛仔服500元以上价格区间的市场份额接近1/3。到2010年年底，Levi’s将在中国开650家店。朱士英认为，300元~500元价格区间牛仔服市场是一个很大的商业机会，可能是Levi’s市场份额的5~6倍。