| | | |
苏州品牌策划:“五步”帮助中小企业建立品牌  

苏州品牌策划:“五步”帮助中小企业建立品牌

》》》会务公司《《《

前段时间在和一个朋友聊天中,朋友提到:现在他的企业越做越大,有必要规范化管理,进一步拓展业务,他说他想做推广、想做品牌,想在《南都》投放广告,问我什么意见。对于我那个朋友的企业,我还是比较了解的,并深入其工厂参观过几次。我给出的意见是:首要任务是规范内部管理,清晰组织架构(朋友的企业是典型的“麻雀虽小五脏俱全”、“一人身兼多职”,企业形象不统一,连基本的名片都有好几款),可以适量在行业内期刊投放广告,但不建议他在南都这种大众传媒投放,因为他面对的客户是一些建筑工程商。  

在与朋友的交谈中,朋友认为做品牌就是投广告,所以要想建立品牌就应该大量投放广告,这是我那朋友对品牌的误解,也是目前中国大多数中小企业主的通病。作为中小企业,面临着生存与发展的双重压力,他们如何占领品牌阶梯的高地,如何在发展中快速建立自己的品牌?  

第一步:对品牌认知的再教育  

品牌是什么?这个问题对于业内专业人士来说实在不算个问题,但对于大多数中小企业来说,也许他们自以为了解,那些自以为了解的,其实他们了解的仅仅是品牌大山的一角,“窥一斑而见全貌”对品牌建设有百害而无一益。“广告=品牌”的误解令诸多中小企业望品牌而生畏,以为品牌知识那些大企业该做的事情,他们这些中小企业只要把产品做好就行。所以笔者认为有必要对中小企业主进行品牌再教育,重新认识品牌。  

品牌是什么?品牌就是消费者的认知以及由此而产生的相关联想。对持“只要把产品做好就行”的中小企业来说,我想说的是以产品为核心诉求的时代已经成为过去,在产品同质化的今天,更好的产品并不能让你在市场上脱颖而出。竞争的战场已经转向消费者,只有当消费者认为你好的时候你才好,消费者会为了他们所谓的“好”而买单。而好与不好的本质是一种消费心理认知,而这种对企业及产品的认知就构成了品牌。企业要想更大扩大市场份额、挣钱更多利润就必须与消费者沟通,而沟通的主体不应该是产品,而应该是品牌,消费者会为了他们喜爱的品牌而买单。  

我们在消费市场看到的品牌,其外在表现为品牌的视觉化,即品牌标识、品牌名称、广告表现、产品包装等一系列视觉表现,但消费者永远也看不到品牌的核心,品牌的核心是消费者认知以及由此而引发的一系列消费联想。品牌的视觉化有助于强化认知。因此,传统意义上的企业视觉规范并不构成品牌,只有当产品或服务以及外在的形象真正进入消费者心智、被消费者所认知的时候才完成了品牌建立。让商标成为品牌的并不是时间,有些拥有上百年历史的企业,只要它在消费者中没有形成稳定认知,那它依然是个在工商局注册的商标,只有在消费者心理注册了,你才是品牌。中小企业主应该好好想想你们的产品或服务有没有在消费者心理注册?没有的话,又该如何去注册!  

第二步:战略定位,从大格局入手建立品牌  

战略的核心是竞争,竞争不是由内而外,而应该是市场大环境来反作用于企业本身,包括企业内部管理、产品研发、组织架构等。因此,由内而外的企业战略思路,不可能建立品牌。只有看清市场环境,然后根据大环境来调整企业内部经营的思维才能建立品牌。中小企业惯性的由内而外建立品牌的战略思维不改变,品牌难以建立。而企业关注的市场环境的核心在于消费者,顾客构成市场、需求构成市场。看清市场环境的本质是要洞察消费者,只有他们才能建立品牌。  

对于多数中小企业来说,通常都是直接通过广告、活动、促销等手段试图来建立品牌,以为只要做到了大众化传播,消费者都知道了你,品牌也就建立起来了,殊不知品牌的建立不以传播力计算,而以消费者认知来衡量,没有核心主旨的宣传推广建立不了品牌,反而会让以后的品牌之路更加难走。因为你的无序宣传,导致了消费者对该产品或服务认识上的模糊,而没有一个核心记忆点,一个独特的品牌主张。对于一家尚未被消费者认知的产品或服务来说,无为而治就是对未来品牌建设的最好保护。如果一旦启动宣传推广工作,首先要考虑的就是以什么样的面貌入市,“我是谁”“有哪些特征”“我的发展方向”等问题,具体涵盖你的品牌名、标识及组合、品牌主张、市场定位等。以诺基亚为例,不管他的电视广告、平面海报怎么做创意,但核心的“科技以人为本”的品牌主张永远都是每次主题的诉求点,诺基亚给消费者带来的是人性化高科技品质,凡客输出的品牌理念是“年轻快时尚”。中小企业,在入市之前,先考虑清楚你的品牌主张是什么,接下来才是具体的推广宣传。

品牌策略传播  
杭州品牌策划公司:诊断品牌李宁,它到
苏州品牌策划公司:鞋企品牌如何做好营
上海品牌策划公司:由苏泊尔看中国品牌
苏州营销策划:当今的中国时尚不过是西
苏州营销策划公司:向烟草大王褚时健学
苏州品牌策划公司:创意赢未来
上海品牌策划公司:松下使用近80年的品牌
上海品牌传播公司:腾讯视频小马奔腾共
杭州品牌传播公司:中国本土品牌何去何
苏州品牌传播公司:追风牵手“将爱”光
联系我们  |  Contact us  
Copy Right 2001-2020年 邦行广告(www.ocmc.com.cn) 上海邦行广告有限公司版权所有 备案号: 沪ICP备19043197号-1
邦行广告是一家专业的上海公关公司上海会务公司上海活动策划公司上海品牌年会活动策划公司;公司核心成员具有多年4A广告公司、TOP公关公司从业经验,与我们携手,让您的品牌更具有价值。
电话:13671607508  |  客户咨询QQ:1473996205  |  E-mail:ocmc@ocmc.com.cn  |  地址:上海市长宁区凯旋路613号创邑•源G栋 | 网站地图 |百度地图 |
点我在线咨询
24小时免费热线
13671607508
上海
021-60481008
杭州
13671607508
业务咨询(微信同号)
金先生 13671607508