苏州营销策划：娃哈哈，品牌难题在后头

》》》年会策划公司《《《

娃哈哈是品牌吗？应该是，如果娃哈哈不算品牌，那中国食品饮料业就没有品牌了。娃哈哈品牌知名度最高、企业规模最大、营收增长最快，在中国任何一个角落的小店，你都能发现有娃哈哈产品，娃哈哈绝对称得上是品牌。

娃哈哈企业在销售力上国内少有能比，这当然是品牌成长的必须，但是越是销售力的强大，越是掩盖了娃哈哈在品牌内涵上的深层次问题，因此，随着市场竞争的深入，竞争对手的变化，娃哈哈明天不一定可以如此延续往日的成功。

首先，娃哈哈品牌名声大，品牌内涵空虚，是娃哈哈企业未来发展的隐忧。

从品牌的意义上讲，娃哈哈的成功不仅是宗庆后努力的结果，还有赖于同类市场上中国企业其它重要企业“的配合”。许多时候不是娃哈哈做得太好，而是中国其他企业做得太差。

中国市场专家品牌少，各个食品饮料企业绝大多数与娃哈哈一样，什么都做，在品牌上同样是众多产品用一个品牌打天下，像康师傅、统一、乐百事，彼此六两对半斤。结果在地面市场推广中，娃哈哈有强大的联销体和全国布局的生产厂带来的低成本优势，娃哈哈在整体销量上胜出是必然的。

试想，如果中国市场上纯净水、含乳饮料存在王老吉、露露这样的专家品牌，娃哈哈的半壁江山早就没了，娃哈哈的品牌地位一定不会像今天这样显赫。

娃哈哈不是没有做过杏仁露，非常可乐也不只一次地想进城，宗庆后的心里绝对不可能没有觑觎过凉茶市场。这些市场只要做，绝对是娃哈哈的伤心地！这就是娃哈哈品牌上的问题，无论娃哈哈的地面推销力多么强大也无济于事。这一点，宗庆后心知肚明。

娃哈哈品牌是什么，现在什么都不是，仅代表食品饮料企业的一个响亮的名号而已。

品牌，是消费者的一种需求。当市场上其他品牌少、声音小时，消费者就会满足止步于品牌知名度，谁的知名度高就偏爱谁的，不需要什么品牌核心价值。娃哈哈、康师傅、统一等就是在这个黄金期崛起壮大的，这是抓住了中国市场被激活放大机遇的成功。

当一个品类中的品牌多了，竞争就会升级，不仅比谁的声音大，还要比谁的说得对、说得好，竞争向着品牌内涵层面发展。这是娃哈哈品牌在未来必须高度关注的问题。尤其是专家品牌，一旦出现，将是娃哈哈品牌的头号“敌人”。娃哈哈品牌名声大，品牌力却日渐空虚，这是娃哈哈企业未来发展的隐忧。

第二，产品创新乏术，这是娃哈哈品牌严重的短板。

产品是品牌的载体，因此，品牌不是单纯品牌的事，产品和品牌是相辅相成的。

在跟进中创新，是娃哈哈一贯的重要的新产品开发与推广策略。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、激活、柠檬饮料Hello-C等产品属于典型跟进创新产品。这种策略，是典型的做销量策略，这当然不算是错， 但是这样做，对品牌核心价值少有贡献，也难构建长期的竞争优势。

近年，娃哈哈开始重视新产品的开发，但是创新乏术，几乎是清一色采用“混搭”法。概念上相当地雷人，成功的却寥寥无几。什么“啤儿茶爽”“非常咖啡可乐”“思慕C”“晶睛酸奶”，这些雷人产品，逃脱不了虚火后迅速衰败的命运。

对于娃哈哈的新产品推出是否成功，局外人不必多虑，娃哈哈企业的办法是，让新产品在市场上试验，有人将此誉为“赛马”而不是“相马”模式。

娃哈哈每年可能推出几十个品种，前期研究不必那么充足，直接把产品放在市场上，遭淘汰的自然被淘汰，有成长力的产品再加以倾斜扶持，让“市场选择”，这很符合娃哈哈的实际。几十个产品扔出去，一个产品拿出几千万甚至上亿试，玩砸了，对其他企业可能是灭顶之灾，但对于娃哈哈而言是小菜一碟，试得起！但是，长此以往，只会更加钝化娃哈哈企业的创新能力，助长不负责地推出新品，为断损害娃哈哈品牌的美誉度。

近年，娃哈哈成功的创新产品，“营养快线”应该算一个，它虽然也是混搭法，但是在消费者看来， “营养快线”15种营养素一步到位，创造了“最营养的饮料”的新品类，混搭只是表象，是方法，本质不是混搭的成功。

产品创新乏术，品牌就无处落地生根，这是娃哈哈品牌的发展的短板。可口可乐公司因“美汁源”而健康清新、百事可乐因“果缤纷”青春靓丽，而养生堂因“农夫山泉”“农夫果园”“清嘴”“水溶C100” 有创意又贴心的智慧产品而贴近消费者，让消费者心悦诚服而成为朋友。优秀的品牌从里到外让消费者喜爱、尊敬，甚至以此为傲，就像饮料中的可口可乐、电子产品中的苹果。娃哈哈品牌完全没有这样的魅力。