苏州品牌传播公司：营销天敌品牌鸿沟

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远征路上谁的眼泪在飞？　　

纵观中国品牌的发展史，我们不难发现，在打造“百年老字号”的征程中，有无数个“冤魂”和“尸体”被“埋葬”在历史的红尘中，其惨烈程度一点也不亚于当时的土尔扈特蒙古人东归的路途。

旭日升（茶饮料）；

孔府宴（白酒）；

豪门（啤酒）；

春都（火腿肠）；

汾煌（可乐）；

活力28（洗衣粉）；

鹰牌（电风扇）；

雪花（冰箱）；

金星（彩电）；

海棠（洗衣机）；

凯歌（电器）；

爱多（电子产品）；

三株（保健品）；

亚细亚（百货商场）；

太阳神（医药、保健品）；

……

几乎无数个品牌消失在我们的生活中，消失在我们的记忆里，使中国品牌的发展史显得格外的凄惨而悲壮。

如果我们从遥远的回忆里再回到现在，中国品牌的跌宕起伏仍然使人们痛心和担忧。它们的膨胀、它们的辉煌、它们的衰退以及坠落，就像一闪而过的流星，虽然带给我们一缕光芒却留给我们一声叹息。

秦池白酒，惨淡经营；

健力宝，半路夭折；

乐百氏，黯然失色；

小护士，背影远去；

熊猫手机，遭遇关机；

三鹿奶粉，步入黄昏；

……

这些悲剧的背后，到底隐藏什么样的市场问题呢？为什么我们的品牌一旦出了问题就不能再挽回呢？

也许问题的答案成千上万，事后诸葛亮也多如牛毛，我们可能数都数不过来。然而，笔者最关心的是这些品牌的生命力问题。

体验无情，也有情　　

大家有没有思考过这样一个问题：为什么面临同样的问题，我们和那些国际品牌却有不同的结果？

就拿危机事件来说，“喝死人事件”让三株倒下了，“质量问题事件”让秦池夭折了，“回奶事件”让光明受伤了，“董事局风波”让科龙沉默了，“三聚氰安”也让三鹿破产了。为什么我们的品牌就这么脆弱？为什么我们的品牌就这么经不起风浪呢？

我们再看看那些国际品牌：

二恶英来势凶猛（1999年），但没有绊倒惠氏；

ppA使人恐惧（2001年），但没有吓倒康泰克；

奔驰在公园里被砸了（2003年），但仍然是地位的象征；

高露洁被质疑“含致癌物”（2005年），但依然有人在消费；

肯德基被禽流感闹来闹去（2006年），也始终成为我们的好邻居。

还有，宝马、丰田、本田、可口可乐、美赞臣等很多国际品牌在致命的危机事件面前都没有倒下，仍然成为我们的首选，成为我们生活中的一部分。

那么，这些品牌难道有什么特权吗？媒体庇护它们吗？政府照顾它们吗？

应该不是。

就算我们的媒体和政府有所倾向，也不太可能倾向于国际品牌。

所以，我们不得不反思品牌本身的生命力问题。

在此消费者体验决定一切的时代里，一个品牌的生命力就取决于消费者的态度和情感。如果消费者认为你行，你就行；如果消费者认为你不行，你就不行。这就是市场经济的有情与无情，也是品牌的强韧与脆弱。

在2001年ppA事件后，中美史克曾经开展过一次市场调查，问消费者这样一个问题：“假如不含ppA成分的康泰克重返市场，你愿意买吗？”结果，70%左右的消费者都表示“愿意买”、“愿意接受”。而我们的品牌出事后，敢问消费者这样的问题吗？

这就是差距。

我们的很多本土品牌在它的经营活动中，过于在乎自己的利益，过于在乎所谓的快速成长，过于注重出奇制胜、歪打正着；而忽略了消费者的体验，忽略了我们的“衣食父母”对我们的态度与情感。因此，在同样的问题上我们却得到了不同的结果。

消费者的体验是有层次的，不同的体验层次都需要精心维护的。如果我们忽略了他们的体验，忽略了不同层次的经营和维护，就难以赢得他们的认同，难以赢得他们的忠诚，一旦有风吹草动，你就会陷入“品牌鸿沟”并难以自拔。