上海营销策划：牙刷如何做品牌？

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周末逛了一趟超市，因为牙刷已经很久了，于是买了一支牙刷。因为怀着少买一次洋货，便是为中国品牌的发展奉献一丝微薄之力的缘故，我没有选择类似于高露洁、佳洁仕这样的品牌，原本想买三笑，却发现三笑不知何时变成了高露洁三笑了，于是作罢。

那还有什么品牌值得选购呢？找来找去，发现了青蛙牙刷。两支装，颇有性格的颜色，还有所谓性格设计，……价格也不错。于是扔进了购物篮。

在当天夜里，我认为我选对了。然而，我不知道有多少人会像我一样选择青蛙牙刷。从其品牌名称来身来说，没有任何可塑性，就是有一点特别，青蛙品牌其寓意是否来自童话故事，有祝你晚安或者是祝你有一个好睡眠之意呢？我并不清楚。

然而有一点值得思考，如何让消费者直接选择你的品牌，而不是其他的品牌；如何让消费者在选购时，是直接选择你的某一款产品，而不是视价格和现场情况而左挑右选。　　

那么一个牙刷如何做品牌呢？

似乎不简单，也许正是因为产品本身太简单了。　　

在这里，我对“青蛙牙刷”带给我的感受作一个描述——

有一天当你牙刷的时候，你会有一种很贴心的感觉，……。

你没有吗？我有。这一感觉正是青蛙牙刷带给我的。我认为这种牙刷，不仅质量还不错，而且其手握的感觉非常好，并且有男女之分，它的颜色还非常有性格，另外在如此小的面积上，基于对牙龈的保持它还考虑了一个人性的设计，……。

手感好，来自于相当不错材质，且有令人赏心悦目的颜色，……很有柔韧，接触的弹性也不错，它在你起床后，给你一份舒适的心情；它在你睡的时候，会向你问候晚安——难道你不认为这是一种享受吗？

我正从青蛙牙刷的使用中，体验这种轻松怀着愉悦的心情刷牙所带来的舒畅心情。　　

对于牙刷品牌来说，面对高露洁、佳洁仕等国际强势品牌，中国品牌如何做品牌，必须深度思考的——不仅是在产品上的效仿，亦或超越，而是应该在性格上的为品牌建立的消费情绪。

比如青蛙牙刷，是否可以在情人牙刷这个子品类上再做足功夫——可以从颜色上建立类似于“你是桔色的，我是米色的”情人间的浪漫诉求；或者是在牙刷柄上留下一个情人间的甜蜜提醒“要祝她晚安哦”，从而做成情人牙刷第一品牌。

同时我还建议青蛙牙刷品牌，可以强化青蛙形象，进行更浪漫更拟人化的设计，并可以通过网站做一系列青蛙动漫，通过网络向网友们征集剧本，类似于四格漫画的形式，制作一系列《青蛙王子做美梦》动漫。

我甚至认为，青蛙牙刷品牌可以将“青蛙王子，祝你晚安！”作为广告语，可以为青蛙牙刷建立“体贴的情人”这一品牌消费情绪[亦或是舒适这一情绪]，从而让消费者从心智上拥有“用青蛙刷牙，有舒适好睡眠”，刷牙就像一个体贴的情人一般。　　

除此之外，对这类大众品牌，能否做一些有影响力的事件营销呢？答案当然是肯定的——想当年，农夫山泉所举办的“购一瓶农夫山泉水，就等于向贫困山区的孩子捐出一分钱”，如今仍有不错的借鉴意义。

大众生活品牌，价格不高，利润空间有限，其主要是通过走量来赢取利润。对于这类品牌，可以从细微处着手，做一些长期的公益事业，主要是通过事件能够与消费者产生一个互动，比呆板贩卖产品能更深入消费者的心智。而且此类公关活动会随着活动的一步一步推进，从而能增强消费者的成就感。　　

最后总结一下，如何进行市场竞争，必须在产品上超过对手吗？

在高露洁的舌苔软刷出来之后，没过多久就有不少类似的牙刷。产品上的创新已经很难让你领先于市场了。即便能够让你在竞争中占有一定的优势，那也一定不是你赢的惟一理由。

由此看来，占领市场靠的并不完全是产品，而是如何虏获消费者的心智，在消费者的心智建立一种消费情绪。当他购买这种产品时，如果消费者衷情于你的消费情绪，那么他/她会将你当作知己，不仅会在默默关注你、支持你，更会在消费时将你当作他/她的第一选。