杭州品牌策划：如何提升品牌价值

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在《品牌打造：价值为王》一文中，笔者袁修梁从个人品牌、商业品牌、组织品牌、区域国家品牌等四个层面，探讨了品牌与品牌之间差异的根源。　　

品牌与品牌之间差异的根源是品牌价值，品牌为顾客为社会提供的价值大小，决定了品牌地位与价格的不同。　　

既然品牌价值决定了品牌的地位与影响力，品牌经营者该如何去提升品牌价值呢？下面，笔者袁修梁且与你一起分享如何提升品牌价值的两个观点。　　

一：眼界发现价值　　

这个世界上，品牌与品牌之间差异的最终根源都在于人。　　

无论是哪个层面的品牌，品牌能为社会提供怎样的价值，其根源在品牌经营者，在于经营者的思想与眼界。　　

在个体品牌层面，有一句名言是“思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”，个体思想与眼界最终决定了个体品牌的价值。　　

在商业品牌层面，品牌能否经营得好，根源也在于企业经营者的思想与眼界。面对同样领域，面对同样机遇与市场，有人螺蛳壳里做道场，有人广阔天地无所为，眼界高低决定事业的大小。　　

在组织品牌层面，组织的前途与命运很大程度也是受组织的领导者决定。具备洞见的领导者能带领组织把握机遇化险为夷，最终将组织的使命发扬光大。脱离实际的领导者只会让组织走进死胡同，最终难逃覆灭的命运。　　

二：创新提升价值　　

在每一个领域，都会存在许多品牌同台竞技的情况。先创立的品牌占有先机，后创立的品牌如何去建立自己的相对优势呢？　　

建立相对优势，有一惯用的方式是价格战。

当后进品牌在为顾客提供的使用价值、体验价值与先创品牌趋同时，利用价格差提高性价比也是一种对价值改进的方式，只是这种价值改进方式是一把双刃剑。另外一种价格战是提高价格，这种方式在一些标榜式消费品牌身上比较常见，这类价格战最终也需要面对品牌能否赋予其它价值创新的课题。　　

与价格战不同，在价格之外对价值进行创新，是提升品牌价值的根本途径。　　

这种价值创新可以来自产品形态、产品功能、产品设计、产品包装、产品销售渠道、产品售后服务、产品供应链、产品传播等等环节。通过对这些环节中某些地方进行改进，为顾客带来新的价值体验，从而提升品牌在顾客心目中的价值。　　

如笔者袁修梁2009年服务的三辉麦风烧贝壳，通过改变了蛋糕的形状赋予了产品好吃好玩的特点，有效在成熟的袋装蛋糕市场找到了新的价值。　　

三辉麦风烧贝壳的创新是对产品形态的创新，市场上，产品功能上的创新更是不胜枚举。产品设计创新对有的品牌而言，甚至成为了一种市场战略，如三星的设计战略。渠道创新也是如此，通过改变渠道，许多通过互联网销售的新品牌不断在诞生。服务创新，海尔通过五星级的售后服务在消费者心目中有效建立起了品牌口碑。供应链创新，ZARA通过供应链的整合创造出快时尚的服装模式。传播创新，王老吉从地域性凉茶蜕变为一种全国范围内的功能饮料。　　

正因为品牌价值创新可以入手的环节很多，在任何貌似同质化的市场，只要用心，都能寻找到品牌创新的方法，从而提升品牌对顾客对社会的价值。