上海品牌策划：革鞋品牌化先解决物流问题

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近几年，pU女鞋蜂拥而上，大打品牌化运营之战旗，堪有雄霸一方之态势，但从实际运行的效果来看，企业品牌建设投入成本在增长，但品牌知名度和销售业绩并未取得显著提升，二三年时间下来，寥寥无几的几家女鞋品牌遂在区域市场有所建树，但整体市场并未取得骄人业绩，一次次倒在冲锋陷阵的路上，有些品牌因此而大伤元气，更是摸不清前进的方向。众多女鞋品牌还只是停留在批发模式的基础上，离品牌化经营还相距甚远。同样是品牌化运作，为何包括“达芙妮”在内的众多品牌能运行成功，而温州的众多女鞋品牌却举步为艰呢？《大学》中有道：“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。”笔者以为，众多革鞋企业在品牌化运作的起步阶段并未做详尽的物流管理与规划，故而导致收效成微，“出身未捷”身先死的现状。

一、 女鞋品牌化运作起步阶段应该比男鞋更注重物流管理

男鞋的款式、季节性变化并不大，很多男性消费者一年四季也不穿沙滩鞋和棉鞋，基本消费都是单鞋，只是随季节性的变化产品色彩和线条有些稍微差别。而女鞋的一年四季款式变化太快，大季节里面套小季节，如凉鞋季节，就分鱼嘴、中空、前后空、大凉鞋，棉鞋季节分高靴、中靴、二棉、大棉鞋等等，季节的更替速度与款式的推存出新强迫厂家的开发能力非常强大，要求商家对市场节奏的把握也要非常透彻，备货太少会拉不起销售，备货量大风险也随之而来，因为革鞋渠道的不稳定性使得代理商对销售很难做出准确预估，让人难以准确掌握，管理稍有疏忽，就会造成库存积压，而最明显的是男鞋的库存鞋处理起来商家损失并不大，代理商按厂家进货价或者略低于进货价都比较好处理，而女鞋一旦造成库存积压处理商家心里就会滴血，一双鞋要赔上三分之一甚至一半。

二、 品牌化运作需强调“一盘货”的概念

女鞋的品牌化建设更要以产品为基础，如同早期的百丽、星期六、达芙妮等品牌，一味的苦练产品组合的基本功，甚至连她们的广告都很少看见，因为女性消费者消费观念是先接受产品本身再接受品牌的，而单个去看“达芙妮”的某些产品款式，也是比较普通的，感觉并无“过人之处”，但从整个门店的产品组合来看，它的产品定位和组合的思路是非常清晰的，具有很强的市场竞争力，所以她卖的是“一盘货”。而温州很多女鞋品牌只作单品类的开发，并无明确的产品定位，市场上什么好卖就开发什么，结果虽然有些单个款式卖的不错，但不能形成“一盘货”的整体优势，没有强有力的产品做后盾，属于自己的终端体系也难以建立，虽然在部分市场也有做类似于专卖、专柜的门店，但最后也因为产品不济而难免为别人做“嫁衣”，意义上的某品牌专卖店最后货柜上一半是自己的产品，另一半是谁家的也不知道，厂家和代理商只能睁一只眼闭一只眼，无奈于自己的“基本功”不扎实，还是要让终端零售商生存下去的。