苏州营销策划公司:如何做品类第一?
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如果向大多数人提问中国第一位奥运金牌得主是谁,可能大家都知道是许海峰。1984年第23届奥运会上,我们中国射击运动员许海峰以566环的成绩,战胜各国对手获得男子自选手枪60发慢射冠军,实现中国奥运史上金牌“零”的突破,成为中国参加奥运会历史上首位冠军得主。
如果提到中国NBA第一高的运动员,大家肯定会知道是姚明。虽然姚明不是第一个登陆NBA打球的运动员,但是他是中国到NBA打球最高的人,当然他打球也非常棒。
如果提到中国第一位登上太空的宇航员是谁,大家肯定会告诉我是杨利伟。
这就是品类第一的影响力。
一直被忽略的品类第一
可是,中国人则不喜欢做第一,可能是受到枪打出头鸟的思维影响。在中国历史文化中,许多人抱着低调的态度接人待物。
什么酒香不怕巷子深,可能就是这些人经营的写真。他们一直忽略了做品类第一的重要性。
导致了中国大多数老字号品牌走向了消灭,基本上就是这种思维影响的后果。老字号产品无论是从产品的质量来说,还是从知名度来看,都具有其他品牌没有的先天优势,这种先天优势就是做品类第一。
可惜,没有重视品类第一,现在有90%以上的老字号品牌已经被淘汰出市场了。
人类天生喜欢第一
其实,从企业的角度来说,老字号品牌没有重视品类第一,是有历史原因的,或者他们没有意识到品类第一的作用。
然而,人类天生喜欢第一。第一总是让人们记住。成绩考班上第一的,业绩公司里第一的,比赛赛场跑第一的。
不仅让人们记住了,而且很兴奋,喜欢第一。这就是品类第一的品牌容易畅销,容易得到消费者的青睐的原因所在。
品类第一意味着正宗
品类第一意味着正宗。可口可乐为什么卖得那么好,就是成为可乐品类第一,成为正宗的可乐。
在能量条还风靡时,红牛开创了功能饮料品类第一,现在依然是销售第一的品牌,虽然有许多功能饮料的品牌出现,但是无法改变红牛正宗的身份。
正宗的背后,就是好。即使可口可乐的口味比百事可乐的差,甚至比非常可乐的还要差,但是顾客都一致认为可口可乐的口味才是最好的。因为可口可乐是品类第一,当然口味才是最正宗的,其它的都是假冒的。
这就是品类第一的认知力,我们是无法去改变的。要改变的,就改变自己,让自己的品牌成为品类第一吧!