广告到达每个人，公关到达某些人

广告界的公理是你必须到达每个人。到达和频度是衡量广告成功的两个标准。（我们到达了多少潜在顾客，，我们到达他们的频度是多少？）

很多广告策划是数学上的成功，却是营销上的失败。客户可能用足以招致厌烦的频度到达他或她想要到达的每个人，但是仍然不能推动购买。如果信息缺乏可信度，你就无法推动购买。

有了公关，你放弃到达每个人的奢望，而是到达你在意的某些人。他们会把你的信息带给朋友、亲戚和邻居。（大多数品牌由于个人推荐才被首次购买，不是因为在广告中或甚至在公关宣传中被提及。）

公关的重点不在到达也肯定不在频度上。公关的重点在媒体的可信度和推荐的质量上。这两样你都需要6(《华尔街日报》上的一个正面报道比一个在有些小出版物上的大方的推荐价值高很多。）

最近当第5387862辆汽车驶下生产线后，MiniCooper结束了41年的运转，这个数字对某个汽车型号来说是个非凡的记录。

但是MiniCooper曾经一度卖得不好，直到彼得塞勒斯(peterSellere)买了一辆并用柳条来装饰之后，MiniCooper成了流行的汽车。史蒂夫麦奎因（SteveMcQueen)、特姬（Twiggy)、格雷斯公主（princessGrace)、戴安娜王妃（princessDiana)和很多名人驾驶MiniCooper汽车。

你不必卖给所有人，你只要卖给塞勒斯（会自愿推广你的品牌的人)。这是成功的公关运动运用的战略。