策划需要注重反差效应

策划要想方设法引起人们的注意，，就必须注意小与大之道，否则即便产品再好也犹如黑夜里抛媚眼，无济于事。

单位电梯里的电视广告整天叽里哇啦的，一段时间一则广告突然没声音了，闹中静了十几秒，结果只有这则广告效果最好。小王很吃惊，问：那不是在倒带吗？我说管它呢，喧嚣中有一份宁静就有了反差，所以广告效果好不奇怪。小王想了想，的确，只有这则广告让我记住了。

2008年汶川地震时，王老吉捐款1个亿，没多久网上出现了封杀王老吉的帖子。这还了得？相当于在人们受伤的心灵上撒了一把盐。然而看到帖子内容后却又忍俊不禁。于是那一段时间内，王老吉卖疯了，人们真的相继封杀王老吉了，上一瓶买一瓶。这里反差起到邵珠富常讲的由注意到消费者到消费者注意到的效果。

去年策划了一则小丑参广告 这里海参又小又丑，故名小丑参，丑是因为没有糖、盐、福尔马林、水泥等添加，外表不挺刮；小是因为没有人为地去拽扯大，加工方法则用的是纯土法制成，一般人买海参喜欢大且漂亮的，而不是小又丑的。但相对外表，天然无添加的海参或许更讨人喜欢，于是小丑参在中秋节和春节卖疯了。

我们组织过一个时报吃货团走进三义和的活动，毫无疑问，这算是大事，但后来我给起的标题是什么呢？三义和的羊汤就是好喝，只用了一个小角度小标题，大题小做了，效果好得不得了。

类似的，给波罗峪风景区策划的小蝌蚪找妈妈活动，一只小蝌蚪胜过几千万投入的再造景区，这也是一件大题小做的案例。

大题小做，让晦涩的主题离消费者更近了，主题便于消费者拿捏，达到落地的目的，策划就有效果了。

四川汶川大地震这样的大事，最终出名的、让人们记忆深刻的却是一头猪(猪坚强)，大事之后人们却更记住了一件小的事；类似的还有例外服装等，均是大背景下的小做之经典，在大背景下的小做，它能让人们感觉更真实这样的内容生活中比比皆是。

突然想起一句话，大事开小会，小事开大会，特大事不开会的流行语，颇觉有趣。从策划的角度讲，这与本人倡导的策划，要么大题小做、要么小题大做有异曲同工之妙呢？当然，这只是巧合而已，哈哈！