秘鲁的故事

另一个存在旅游问题的国家是秘鲁。这个南美国家有2700万人口，每年只能吸引40万游客。（甚至有毒品问题的哥伦比亚每年也能吸引200万的游客。）

这是不相称的，因为秘鲁是马丘比丘（Machupicchu)的故乡，马丘比丘和泰姬陵以及埃菲尔铁塔是全球三大最著名的旅游胜地。

看起来很奇怪，秘鲁得从它对马丘比丘的单一推广转向对这个国家的推广。

如果法国唯一吸引游客的景点是埃菲尔铁塔，那么法国能吸引多少旅游者？不会很多。埃菲尔铁塔很有吸引力，但是这不足以吸引游客到法国旅游。

马丘比丘也一样。它是一个壮观的地方，但是这不足以值得到秘鲁旅游。

另一方面，如果一个国家要吸引旅游者，它就要有一个单一的焦点。法国有一个焦点：巴黎。当你去巴黎时，那儿有很多旅游的地方，包括埃菲尔铁塔。

在秘鲁，类似的地方在哪里？秘鲁的巴黎在哪里？我们认为是库斯科（Cuzco)。当你去库斯科时，(文章由上海公关公司整理编辑)，有很多旅游的地方,包括马丘比丘。

秘鲁能把库斯科对外宣传为秘鲁的巴黎吗？不能。它是一个糟糕的名字（它的英文名字parisofperu,听上去像一种意大利甜品，甚至更糟），而且在全球的认知度很低。此外，这个名字无法体现这个重要城市的历史意义。

库斯科古城的真正意义是什么？库斯科古城是印加文化的中心，是印加文化的发源地，体现了印加（Inca)这个词国王(king)的意思，而不是种族的意思。

秘鲁应该做的是把城市的名字改成能反映它是印加文化发源地，有一个真正传统的名字。我们的建议是：CiudaddeLasIncas(印加人的家园）。

当你到CiudaddeLasIncas时，有很多旅游的地方，诸如马丘比丘这些壮观遗址的一日游。

CiudaddeLasIncas和危地玛雅都提供了能挂上公关策划的钩子。它们也是探进游客心智的钩子。对一个公关策划而言，制造一大堆简报是不够的。你必须在潜在顾客的心智中植入一个单一的激励概念。

秘鲁采用CiudaddeLasIncas概念的可能性有多大？不大。就像美洲驼无法穿过细小的针眼。