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新品上市的十项突破性公关技术  
新品上市的十项突破性公关技术

新品上市的十项突破性公关技术

要再想开贸易展览会、做广告甚至直销等方式了---公司打开市场最好的方式就是利用公共关系,但是你必须要清楚你在做什么。不幸的是,大多数公司没有秘密公关技术,坦率地说,太多机构也是同样如此。

幸运的是,在90年代中期,我接洽的机构正好是符合我们要求的。经过我们的努力,再加上适度的营销预算,这家公司成功地进入市场。这是一个名为Cyrix的微处理器公司。我们与英特尔公司进行竞争,英特尔公司的规模大约是我们的100倍。但是从我们得到的新闻消息中,你是不会知道这个事实的。

我仍然惊叹于其结果。一个上市的产品竟然拥有了超过一亿的网站访问次数。从贸易出版物那你不会得到这样的结果。我们所说的是华尔街日报,今日美国的头版,还有与CNBC和CNN的实况采访。这也不是一次性交易:年复一年,我们不断生产新产品。我最近花了一些时间与卢?霍夫曼聊天——他是霍夫曼公关公司的董事长及首席执行官,也是突破性成功背后的智者,霍夫曼公关公司是一家基地在硅谷的全球性公关公司。从那次讨论过程中,我知道了10种在那时非常有效的方法,而至今机构仍然在使用他们。

1、使故事人性化。你如何使半导体芯片人性化?首席设计师和我们一起参加了新闻界之旅。现如今,讲故事有更重大的关系:你需要丰富网站内容的品味以及本质,这样才能战胜网络的不利因素。

2、让必要性成为发明之母。由于我们的预算较少,卢说我是在鼓励我的公司去冒风险,不要按着正常去做事。但是坦率地说,我们就是想要成为一级的二级商家,传统的战略和战术就不会削弱这个计划。

3、大卫与歌利亚。这是一个经典故事。人人都喜爱大卫与哥利亚的故事。

4、内部领导能力。这是一个必要条件。一名高级主任参谋,必须愿意挺身而出,为还债去变卖,为获取资源而战斗,能够经得住热卖。

5、制定具有挑战性的目标。在公司里获得管理团队的最好办法是制定具有挑战性的目标和指标,然后一一实现。如果你在这方面有点欠缺经验,相信我,没有人会抱怨的。

6、致力于可实行的资源。成功的公关需要执行的承诺来推动企业内部战略和规划,巡回旅游,并通过放弃一切来建立媒体关系,当记者打电话来时任何事都是一种资源。

7、不要忘乎所以。太多的经理呼吸的都是自己的气体,并期望媒体能够翻转,为他们的产品写大文章。总是以一个客观现实的强烈剂量开始。

8、把华尔街日报作为重要报导。建立关系,并打破了华尔街日报的大新闻,然后坐下来,坐在电话旁,此时其他每个人都会听到这个故事。

9、让客户和分析师讲故事。尤其是对高科技或企业对企业的电子商务模式,分析师和客户建立网上信誉带来很大的发行。

10、别做大手笔,只是一对一的专访。我们从来没有做过一次公关活动,只是一个一对一的面试。大的时间投资,将会带来大的回报。

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