“德云社”独树一帜 营销五大亮点

郭德纲与德云社，在相声走入传统艺术盲区的岁月，独树一帜以小剧场相声登堂入室，不仅帮助相声这种喜闻乐见的曲艺形式获得新生代人群的重新认知，也为营销业界人揭示了内容营销层面的诸多亮点。相声艺术从创立迄今，几乎在新世纪初步入坟墓，德云社使用的营销方式，能为营销人拓展思路提供良好的启迪，这期间，各类营销方式组合使用，至于效果?各大视频门户德云社、郭德纲等标签的视频点击数据，以及北京德云社各大表演场地的天价门票，很能说明问题。

其一，不要吝啬分享内容，即便是版权内容

这一点，是德云社不走寻常路的醒目亮点，德云社的相声并不拒绝观众视频取材(早期，有过允许录音请勿录像的说法，后此说法越来越被淡忘)，观众使用DV或者手机录制的现场版相声视频，在视频门户成为帮助德云社品牌传播的最佳载体;营销界同仁都会联想到，版权内容如果不加以约束，是否会造成德云社的表演现场无人买票?恰恰相反，从互联网视频领略过德云社风采的目标受众，很热衷于去北京出差时抢天价门票就为近距离听小剧场相声某种意义来说，不停存在内容更新，且具有含金量，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，又能使用互联网分享的内容类产品，此品牌传播方式，可能为品牌带来可观的回报前提是内容确实拥有分享与体验的价值。

其二，近距离走进目标受众

郭德纲本人并没有受过高等教育，可他对德云社诸多角色的包装，深谙营销之道，从郭德纲本人，到岳云鹏到于谦到烧饼，现今各有忠实粉丝群体，目标受众们乐于了解这群相声名角们的生活点滴，更多与名角们形成剧场之外的情感互动。这种营销方式，某种意义来说是打破品牌壁垒的决定性重拳，同样我们不妨比对其他各类+V微博账号，常常是名角一个人说，一群粉丝听名角说德云社各类角色带给目标受众的是丰满血肉触感，类似模式，海外社会化媒体营销层面屡见不鲜，也是中国社会化媒体营销所需要积极学习的地方。

其三，差异化用户需求的敏锐捕捉

德云社名声鹊起之前，传统相声面临严重目标断层，主要原因在于相声电视化之后面临残酷的内容审核，赖以发展壮大的讽刺元素被电视媒体彻底剥离，变成歌功颂德与装疯卖傻的代名词。德云社的相声内容，有效匹配差异化用户需求(或者说，讽刺与社会时事才是目标用户的主流需求)，与时俱进，将讽刺艺术与受众需求密切匹配，形成用户粘性(类似套路，可以参照周立波，可周立波受制于团队不够强大，缺少强大的后续内容创造能力，近年声量已逐步日衰)。

其四，产业结构的及时调整

曾几何时，观众们逐渐发现不论德云本部还是其他德云分会场，都罕见郭德纲于谦的身影，两位大佬作为德云产业链金字塔顶部分，更多精力拓展综艺节目与商演，而德云社的基地，以云鹤辈为主力支撑，一则考虑到后辈的发展空间，二则为德云社的持久发展不停培养后续观众引入更重要的是，实现商业价值最大化。

其五，事件营销

郭德纲这个关键词，永远不乏新闻与事件，而相声演员本身的话术组织能力与快速反应能力，令郭德纲正从班主(企业当家人)角色，渐披上时事评论员的色彩，各类新闻时事在郭德纲信手拈来的演绎中，变得如此真实且具备传播性，也为受众突破传统新闻资讯的束缚，形成不同观点，提供支援，且受益于病毒营销属性使然，快速传播为德云社带来更丰富的人气基础。

德云社的表演现场，是长袍马褂的天下，偏生古色古香的小剧场相声，处处透着现代化营销真谛的隐约痕迹，不能不说是一种绝佳的配比，有时候，营销的神来之笔未必源于现代办公室，不是吗?