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差异化传播  
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差异化传播

娱乐营销:差异化传播

2010年8月17日,红谷品牌正式进入上海市世博园展区,为期5天的“世博四川周”活动拉开了帷幕。当谭维维一曲《太阳刚刚升起》演唱完毕,现场的气氛欢腾、热烈,出现了一个高潮,欢呼声将宝钢大舞台湮没在人海中。

《太阳刚刚升起》是通过“红谷企业主题歌词征集活动”为红谷创作的歌曲。历时半年之久的“红谷企业主题歌词征集活动”,不仅得到了海内外词曲创作者的积极响应,还吸引了众多音乐界专业人士的加盟参与。《太阳刚刚升起》巧妙地将红谷的品牌理念、企业文化、产品魅力、倡导的生活方式等完美地糅合在一起,旋律优美、动听,便于传唱,让人记忆深刻。

在整合世博资源、扩大品牌宣传的世博营销过程中,红谷将娱乐营销作为主要的运作模式,以引发消费者的兴趣,引导他们认知红谷品牌,提高红谷品牌的美誉度,取得了很好的传播效果。然而,这场世博音乐会,只是红谷一年来实施娱乐营销的一个重要环节。

事实上,2010年红谷在全国范围内启动了品牌传播娱乐活动,不仅持续时间长,而且内容丰富,有计划、有针对性地进行品牌传播。

目前,国内皮具行业竞争激烈,大大小小的皮具企业多达几千家,加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入,中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。“中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展,才能获得强劲的发展动力,拥有广阔的市场空间。”红谷董事长邓申伟如此判断中国本土皮具企业未来的走向。

作为云南丽江束河皇家手工皮具工艺的衣钵传承者,红谷的皮具产品继承了束河皮具制作工艺的精髓,并将现代工业化的皮具制作技术与古老的束河皮具制作工艺相结合,其选材、用料、制作、设计、工艺都极为讲究。经过多年发展,如今的红谷是一家集研发、设计、生产、销售、品牌运营为一体的专业化皮具公司,在广州和四川拥有两大生产基地及物流中心,在广州、北京设立了研发中心,并在云南丽江组建了红谷品牌文化产业群,其旗下两大自主皮具品牌红谷(HONGU)、曼蒙特(MANMONT)的销售网络覆盖了全国31个省、市、自治区的150多个城市,构建了一个庞大的销售网络。

驶入发展快车道的红谷,要想拓展更大的市场空间,获取品牌溢价,进而跻身于世界顶级皮具品牌行列,就必须对自己的品牌升级。

定位大师杰克·特劳特认为,只有对品牌进行差异化定位,占领消费者的心智,获取认知优势,才能最终形成品牌的核心竞争力。邓申伟认为,这是一个全民娱乐化的时代,娱乐花样层出不穷,可以运用的媒介数不胜数,但如何通过消费者喜闻乐见的娱乐形式,与消费者进行深度沟通,在潜移默化中提升红谷品牌的认知度和美誉度,是红谷差异化娱乐营销的着力点。

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