杭州数字营销公司：效果评估 必须面对并解决的命题

文/秦峰 安沃传媒业务拓展高级总监

随着手机网民数量的急剧增多，消费者的行为习惯正在发生转变，用户对移动广告的关注度也在不断增长。移动广告的广告条设计更追求精细小巧，同时能给用户带来足够的视觉冲击，因此越来越多的用户更愿意点击手机应用上的广告条，而非传统的互联网广告。

移动营销正在成为众多品牌广告主越来越关注的焦点，更多的广告预算也开始向移动互联网倾斜。但因为这一新兴行业没有形成有效的服务标准体系，所以广告主更加关心的如何评估投放效果的问题却始终未曾得到解决，直接影响了广告主投放的信心和力度。

艾瑞咨询集团事业三部总经理蔡芳表示，移动应用开发者的热情确实非常高，不管在安卓市场还是在App Store里，应用开发的总数量都超过了50万，且每月都有稳步上升，到2012年1月份在App Store有56万应用，下载方式也越来越多，今年App的收入增加也会越来越快。对广告主而言，他们也需要更加精准的进行App广告投放。

谷歌最新报告显示，34%的中国城市地区智能手机用户曾经点击过移动互联网广告，32%的用户曾经受广告影响对产品和商户进行搜索，32%的用户受到广告影响产生过购买行为。通过智能手机，广告主可以精准的将信息推送到用户眼前。但如何评估移动广告具体投放的效果，从移动营销行业诞生之日起就困扰着广告主和移动营销平台，没有一个广告主愿意将预算投放在完全无法评估效果的媒介上。

此前，与电视甚至互联网媒介拥有相对客观的收视或点击的评判标准不同，移动营销行业因为行业创立时间短，没有统一的评估标准，多数广告媒介都仅仅依靠投放事前的纯预测和事后的反馈来评估投放的效果，而在投放的过程中没法了解和调整，基本上属于一锤子买卖，严重地影响了广告主对于移动营销的热情。

通过分析大量的案例和投放数据，安沃传媒发现，在品牌广告主的广告展示过程中，在投放量级和用户类别一定的前提下，展示效果（转化率）的数据往往是一个固定数值，打个比方就是只要广告展示次数到一个数值，就能促成一次点击转化。但该数值绝不是一个恒定数字，会根据投放前提的变化而变化，因此被命名为安沃系数。

安沃认为，在客户预算一定的前提下，其投放数量和效果可以根据安沃系数倒推算出结果，从而在投放之前就可以有一个量化的效果预估，如果客户预算大于预估效果需要的预算，那多出来的预算则可以追加投放，加大效果或挪在其他的平台上形成合力，最大化用户的投放效果。同时，由于安沃自助式平台的强大功能，即使原始预估的安沃系数出现偏差，也可以通过效果的随时反馈来即时调整具体投放，从而达到用户的期望值。